Ondernemers en financieel managers realiseren zich hoe belangrijk het is om de vorderingen van een onderneming te beheren. Bedrijven die over een mechanisme beschikken om hun klanten te motiveren om tijdig te betalen, hebben veel minder kans op kosten als gevolg van de afschrijving van een dubieuze debit dan bedrijven die geen mechanisme hebben om hun klanten op die manier te motiveren. Er zijn belangrijke voordelen aan het aanbieden van een handelskorting.
Cashflowverbetering
Het belangrijkste voordeel van het aanbieden van een handelskorting is de mogelijke verbetering van de cashflow voor het bedrijf. Bedrijven die een handelskorting aanbieden, verkorten over het algemeen de gemiddelde inningsperiode van hun vorderingen, wat zich vertaalt in werkkapitaal dat binnen een kortere tijd door uw bedrijf wordt ontvangen. Een hogere gemiddelde incassotijd betekent dat uw bedrijf meer geld vasthoudt aan zijn vorderingen en dat er op een bepaald moment niet zoveel contanten beschikbaar zijn om de kosten van het bedrijf te dekken.
Klantentoevoeging
Handelskortingen zijn een stimulans voor een klant om zaken met u te doen. Handelskortingen kunnen ook een stimulans zijn voor een klant om niet langer zaken te doen met zijn huidige handelspartner om zaken met u te doen. Dit geldt met name voor kleine bedrijven die niet noodzakelijk kwalificeren voor kwantumkortingen, maar die baat hebben bij een kleine korting op de catalogusprijs in de vorm van een handelskorting.
Balansverbetering
Een bedrijf dat zijn klanten handelskortingen biedt, heeft de mogelijkheid om de staat van de balans te verbeteren. Klanten die vervroegd een factuur betalen vanwege een handelskorting, geven de verkoper contant geld. Bovendien verlaagt de prompte betaling de debiteurenbalans op een meer tijdige manier. Door het kassaldo te verhogen en de debiteurenpositie te verlagen, versterken verkopers het activagedeelte van hun balans.
