Een handelskorting is een verlaging van de vermelde prijs van een artikel wanneer het wordt verkocht voor wederverkoop, meestal aan iemand in een verwante rol in dezelfde branche. Handelskortingen worden meestal aangeboden aan dealers en grootschalige verkopers of wanneer de fabrikant probeert een nieuw distributiekanaal op te zetten. De korting kan worden vermeld als een dollarbedrag of als een percentage. Een handelskorting is niet hetzelfde als een korting voor vroegtijdige betaling.
Doel van een handelskorting
Fabrikanten kunnen om verschillende redenen handelskortingen aanbieden. Ze kunnen mogelijk een groter productvolume tegen een lagere prijs verkopen als ze een handelskorting aanbieden. Zo kunnen bedrukte tassen voor een beurs $ 1,22 per stuk kosten voor 250 tot 499 eenheden, maar slechts 97 cent voor 500 tot 999. Ook kan een verkoper die een groot aantal artikelen koopt, mogelijk een lagere prijs eisen om zaken te blijven doen met de fabrikant.
Ten slotte kan de fabrikant een aanzienlijke korting aanbieden om een nieuw distributiekanaal op te zetten. Bedrijf A verkoopt bijvoorbeeld een widget aan Corporation Z. Bedrijf B bedenkt een nieuwe versie van de widget en wil Corporation Z overhalen om van leverancier te wisselen voor de widget. Ze kunnen aanbieden om de widget aan Corporation Z te verkopen met een korting van 40 procent als ze de exclusieve leverancier voor de widget zijn.
Bereken een Trade Discount
Een handelskorting kan worden vermeld in een dollarbedrag of als een percentage. Vaak wordt het prijspercentage van de dollar weergegeven in de catalogusprijs. Het kan zijn dat 1 tot 100 eenheden $ 5 per eenheid zijn, terwijl 101 tot 200 eenheden $ 4 per eenheid zijn, wat overeenkomt met een handelskorting van $ 1 per eenheid.
Als de korting een percentage is, berekent u de handelskorting door het percentage om te zetten in een decimaal en dat decimaalteken te vermenigvuldigen met de vermelde prijs. Als de reseller voor $ 1.000 aan items koopt met een korting van 30 procent, is de handelskorting 1000 x 0,3, wat overeenkomt met $ 300.
Boekingen voor handelskortingen
De fabrikant registreert de handelskorting niet in zijn boeken. In plaats daarvan registreren ze de opbrengst van de verkoop op het bedrag op de factuur van de klant. Als ze de totale verkoop inclusief de korting zouden registreren, zou dit de bruto-omzet opblazen. Aangezien de bruto-omzet integraal deel uitmaakt van verschillende financiële ratio's, zou dit geen nauwkeurige weergave zijn. De journaalboeking voor de transactie in de boeken van de fabrikant is een creditering van de opbrengst en een debitering van kasmiddelen of debiteuren.
