Een uniek verkoopvoorstel is een belangrijke positioneringsboodschap die een bedrijf of verkoopvertegenwoordiger presenteert aan prospecten. Uw USP legt uit waarom uw product of dienst groter, beter of anders is dan concurrerende alternatieven. Voordelen van een USP omvatten duidelijke differentiatie, verbeterde inkomsten, loyale klanten en eenvoudiger verkopen.
Duidelijke differentiatie
Differentiatie is het bedrijfs- of productkenmerk dat u van concurrenten scheidt. Een uniek verkoopvoorstel maakt uw verschillen duidelijk voor prospects en dwingt hen om uw merk sterk in overweging te nemen. Zonder USP sta je toe dat de koopbeslissing van het prospect zeer willekeurig wordt. In dergelijke gevallen wint de lage prijs vaak. Unieke kenmerken, hoogwaardige materialen, betere stijl, elite-service en merkreputatie zijn veelvoorkomende kenmerken waarop een bedrijf een USP maakt.
Verbeterde omzet
Wanneer u een uniek verkoopvoorstel aanbiedt en prospects dit duidelijk zien, verbetert of overtreft uw omzet doorgaans de verwachtingen. Mensen kopen het product of de dienst die het beste bij hun behoeften past, en dat biedt de beste combinatie van voordelen en prijs. Hoe groter uw USP, hoe groter uw potentiële winstvoordeel. Onderscheidende prospects kunnen top-end prijzen betalen voor een gerenommeerd merk met materialen die zij zien als de hoogste kwaliteit of de meest duurzame.
Trouwe klanten
Wanneer u een USP promoot en een aantrekkelijke waardepropositie levert, zullen kopers waarschijnlijk terugkeren voor een toekomstige behoefte. Een koper kan op zoek zijn naar een auto-aankoop te herhalen met dezelfde dealer of verkoper na het krijgen van een geweldige deal eerder. Elke herhaalde, positieve ervaring draagt bij aan het ontwikkelen van een gunstig sentiment. Op een gegeven moment evolueren herhaalaankopen in gevoelens van loyaliteit aan uw bedrijf. Loyaliteit versterkt de band, geeft u wat speelruimte bij fouten, biedt u mogelijkheden voor groeiende inkomsten en stimuleert verwijzingsverkopen.
Eenvoudig verkopen
Verkoopvertegenwoordigers hebben er profijt van wanneer bedrijven zich ontwikkelen en bieden een aantrekkelijk aanbod voor unieke verkoop. Het is gemakkelijker voor een verkoper om echt waarde over te brengen wanneer hij het zelf herkent. Wanneer een vertegenwoordiger moeite heeft om zelf waarde te zien, kan hij zich onethisch voelen over het pushen van voordelen of overtuigende berichten over nietsvermoedende prospects. Als de verkoper het merk zelf gebruikt, wordt het voor hem nog gemakkelijker om gepassioneerd en overtuigend waarde te verkopen aan prospects.
