Stabilisatie en groei van de verkoop is essentieel voor het runnen van een winstgevend bedrijf. Bij het nastreven van deze doelstelling is het belangrijk om doelen te stellen, verkoopprestaties en trends te monitoren en potentiële obstakels voor geoptimaliseerde winsten te identificeren.
Gestelde doelen
Gekwantificeerde verkoopdoelstellingen zijn noodzakelijk in een bedrijf met winstoogmerk. Verkoopdoelen waarschuwen uw verkooppersoneel voor de verwachte omzetproductiviteit. Verkopers worden vaak gemotiveerd door prestatie en ego, en met targetnummers kan uw bedrijf stimuleringsprogramma's uitvoeren, zoals commissies en bonussen. Het brengt uw activiteiten en ondersteunend personeel op één lijn met de resultaten, omdat werknemers in die gebieden de bedrijfsbrede intentie begrijpen om bepaalde verkoopmijlpalen te behalen. Doelen dienen ook als verzamelpunt om samenhang te creëren.
Bewaak de verkoopprestaties
U kunt de verkoop niet effectief beheren zonder de verkoopprestaties constant te controleren. De enige manier om vertragingen in de productiviteit vast te stellen en strategieën uit te voeren om de efficiëntie bij het converteren van verkopen te verbeteren, is te weten hoe het met u gaat. Talloze softwareprogramma's stellen u in staat om de verkopen van dag tot dag, van maand tot maand en van jaar tot jaar bij te houden. U kunt de algehele prestaties afbreken verschillende divisies, bedrijfseenheden en producten om de high-performers en de achterblijvers te achterhalen. Zonder datatracking kan het anders maanden duren voordat je je realiseert dat je een probleem hebt met een vlakke of dalende verkoop.
Coaching voor verbetering
Het punt van het bewaken van de verkoopprestaties is om redelijke doelen vast te stellen, maar ook om dit toe te staan hiaten in prestaties identificeren. Weten welke business units, verkopers of productlijnen niet klaar zijn, maakt prijsstrategie en coaching mogelijk. Het definiëren en trainen van personeel op efficiënte operationele en verkoopprocessen is van vitaal belang voor het optimaliseren van de omzet. Wanneer verkoopmanagers tijd doorbrengen met herhalingen, kunnen ze tijdverspillers identificeren en trainen voor verbetering op technieken als prospectie, presentaties en closing. Wanneer uw bedrijf het cijfer op de cijfers raakt, is de volgende stap om de lat hoger te leggen en te blijven aandringen op een nog hogere productiviteit.
Tips
-
Een teamgeoriënteerde cultuur is vaak van cruciaal belang om bedrijfsdoelen te bereiken, omdat het een omgeving creëert waarin topproducenten van nature anderen meenemen.
