Zelfs in kleine steden en dorpen zijn er veel handelaars in detailhandel en e-commerce, die allemaal financiële diensten nodig hebben. Doorgaans is de belangrijkste - en gemakkelijkst te bemiddelen - de mogelijkheid om creditcards te accepteren. Makelaar makelaarsdiensten worden is niet overdreven uitdagend en leidt vaak tot het verdienen van resterend inkomen elke maand. Bijkomende inkomstenmogelijkheden kunnen ook voor andere diensten verschijnen.
Ontdek alles wat u kunt over de manier waarop creditcardservices voor alle typen verkopers werken. De meest voor de hand liggende optie is meestal winkels die je overal ziet. Er zijn veel andere potentiële klanten die u moet overwegen. Restaurants, schoonheidssalons, postorder / telefoonorder (MOTO), e-commerce bedrijven, sportscholen, medische kantoren, hotels en zelfs overheidsinstellingen, zoals motorvoertuigen en belastinginning, zijn allemaal potentiële klanten.
Praat met lokale banken en kredietverenigingen die creditcardverkoopdiensten aanbieden. Financiële instellingen zijn altijd op zoek naar nieuwe verkopersaccounts. Deze relaties werken meestal op twee manieren. Banken willen meestal werken met de beste en grootste handelaren - en die met de beste kredietwaardigheid. Goede makelaars in handelsdiensten hebben andere relaties met nationale creditcardverwerkers. Uw bankrelaties genereren vaak nieuwe zaken, omdat uw financiële instellingen verkopers naar u zullen verwijzen.
Word goedgekeurd als makelaar bij een of meer nationale bedrijven die zaken genereren bij makelaars in handelsdiensten. Noord-Amerikaanse Bancard, IPayment en andere nationale onafhankelijke verkooporganisaties (ISO's) zijn meestal op zoek naar goed geïnformeerde, hardwerkende handelaren in merchant services.
Leer hoe u uw verwerkingsservices kunt waarderen. Behandel de tarieven die u door uw medewerkers, of dat nu banken of nationale ISO's zijn, als "groothandelsprijzen". U wilt enkele basispunten (1 / 100ste van één procent) toevoegen aan de tarieven die de bank, ISO of processor wenst. Dit verschil wordt elke maand uw inkomen.
Leer hoe u de tariefstructuren van uw prospects kunt analyseren. Beoordeel uw aanbieding dan lager dan de tarieven die de prospect momenteel betaalt. Gebruik de verwerkingsverklaringen van de laatste drie maanden van uw prospect en vergelijk de kosten die de prospect had met de kosten die zij zouden hebben gehad als zij met u hadden getekend.
Bouw constant uw portefeuille van verkopers op en uw maandelijkse resterend inkomen zal voortdurend toenemen. Na verloop van tijd kunnen uw maandelijkse cheques zeer indrukwekkend worden.
Zoek naar mogelijkheden om creditcardterminals te verkopen of te leasen. Uw potentiële klanten die creditcards al accepteren, hebben uiteraard een of meer terminals. Als hun hardware oud of onvoldoende is, zijn ze mogelijk geïnteresseerd in het upgraden van hun terminal (s). Heb een paar bronnen om terminals aan te bieden aan uw nieuwe klanten - uiteraard tegen een redelijke winst voor u.
Tips
-
Wees geduldig en volhardend. Uw primaire markt zal in eerste instantie kleinere handelaren zijn. Uw maandelijkse restcontroles zullen bescheiden zijn. Maar je zult snel aangenaam verrast zijn door hun constante toename. Maak winstgevende afspraken om terminals te verkopen of te leasen. Ontwikkel kosteneffectieve hardware-distributeurs. Word geassocieerd met een of twee leasebedrijven die goede tarieven hebben en betaal een volledige commissie zodra uw klant de leaseovereenkomst ondertekent.
Waarschuwing
Blijf niet op de hoogte van uw kennis van uw concurrentie. Je moet altijd weten wat ze doen en welke tarieven ze aanbieden. Laat uw klanten nooit een rode loper aanbieden. Het grootste deel van je competitie doet dat niet. Je houdt je klanten vast door ze goed te behandelen. Maak geen beloften die je niet kunt houden. Wees eerlijk over wat je voor een prospect kunt doen. Als ze al geweldige tarieven hebben, vertel het hen dan. Herinner hen eraan om u te bellen als hun huidige processor problemen heeft.
