De Amerikaanse overheid biedt kleine bedrijven de mogelijkheid om te bieden op miljarden dollars aan staats- en federale banen. De General Services Administration, of GSA, is de afdeling van de Amerikaanse overheid die bedrijven met federale agentschappen verbindt om overheidscontracten te vervullen. Je kunt de officiële lijst met mogelijkheden voor overheidscontracten vinden op FedBizOpps.gov. Deze lijst is up-to-date en biedt duizenden banen om te bieden.
Meld u aan voor de registratie van de centrale contractant op bpn.gov/ccr. Het CCR houdt alle biedingsinformatie voor de Amerikaanse overheid bij. Registratie duurt drie tot vijf werkdagen als u al een werkgeversidentificatienummer (EIN) hebt, maar het kan tot twee weken duren zonder één.
Breng uw bedrijf onder de aandacht van de juiste instanties. Net als bij andere klanten moeten overheids- en federale agentschappen worden verkocht op basis van de waarde van uw goederen of diensten. Marketing van uw bedrijf maakt deel uit van het proces voordat u uw bod uitbrengt. Stel je voor hoe het product of de dienst door de overheid wordt gebruikt. Geef de juiste instantie een demo of proef van uw product om hen te laten zien hoe u kunt helpen. Sta voor de uniciteit van uw bedrijf in het vervullen van de behoeften van de overheid.
Bepaal alle speciale kenmerken van uw bedrijf die een gunstige behandeling kunnen krijgen in het biedproces. De SBA stelt bijvoorbeeld dat 5 procent van de prime- en subcontracten specifiek is bestemd voor bedrijven die eigendom zijn van een vrouw.
Overweeg de schaal van het project. Veel banen bij de overheid zijn groot en kunnen niet worden vervuld door kleine bedrijven vanwege de hoge opstartkosten en tijdsbeperkingen. Voordat u op een taak biedt, moet u ervoor zorgen dat uw bedrijf in staat is om de werklast aan te pakken en de klus op tijd klaar te krijgen.
Plan een face-to-face interview met iemand van het bureau waarvoor je biedt. Bel het bureau om een afspraak te maken om uw vermogen te bespreken om een van hun projecten te voltooien. Verkoop ze op basis van uw zakelijke aanbod en niet op basis van de politieke behoeften van het bureau. U moet ook het nodige papierwerk en de aanvraagprocedure voor het plaatsen van uw bod weten.
Bied een bod in. Wees concurrerend, want er zijn veel andere bedrijven die op deze contracten bieden. Het beste beleid is om te bieden op lagere winstmarges, zodat u aan de slag kunt. Nadat u wat werk voor de overheid hebt gedaan en uw reputatie voor kwaliteit en tijdigheid hebt ontwikkeld, kunt u een stroom van gestaag werk van de overheid krijgen die in het begin uw lagere winstmarges meer dan goedmaakt.
