Souvenirboeken zijn een goede manier voor sportteams, jeugdgroepen, kerken en andere organisaties om geld in te zamelen. Door een boek af te drukken met advertenties van lokale bedrijven, geeft u ze goede publiciteit terwijl u tegelijkertijd geld ophaalt. Het kost enige moeite om de advertenties te verkopen, maar als u de juiste stappen volgt, kunt u een zeer succesvolle fondsenwervende souvenirwerving boeken.
Creëer een aantrekkelijk ontwerp voor het souvenirboek, inclusief voorbeelden. Zie het ontwerp als een belangrijk verkoopinstrument. Het moet op papier van goede kwaliteit worden afgedrukt en als u kleur kunt gebruiken, is dat een plus. Het afdrukken moet helder en leesbaar zijn. De advertentie-indeling moet op elke pagina in balans zijn. Bedrijven zullen waarschijnlijk eerder een advertentie kopen als u hen geruststelt dat het boek er professioneel uitziet en potentiële klanten een goede indruk zal geven.
Identificeer de te targeten bedrijven in uw advertentieverkoopcampagne. Als u geld inzamelt voor een lokale groep, richt u dan op lokale vestigingen, omdat ze vaak graag willen helpen in de gemeenschap. Grotere bedrijven en grootwinkelbedrijven hebben vaak een ingewikkeld beleid voor degenen die willen inzamelen voor fondsenwervers. Met lokale bedrijven is het veel eenvoudiger omdat u de eigenaar meestal rechtstreeks kunt benaderen.
Benader gerichte bedrijven in eigen persoon. Breng een pakket met uw voorbeeldboek, een informatieblad over het type advertenties dat u aanbiedt en een prijsvel. Bezoek elk bedrijf en vraag beleefd om de manager te zien. Als hij niet beschikbaar is, vraag dan naar de beste tijd om terug te keren. Markeer het in een notitieblok en zorg dat je het opneemt. U kunt uw naam en contactgegevens achterlaten, maar in het geval van verzoeken zal de manager vaak niet de moeite nemen om te bellen. Het is aan jou om het contact voort te zetten.
Gebruik een verkooppraatje dat de winkel of bedrijfsmanager laat zien welk voordeel zij zal behalen door een advertentie in uw souvenirboek te plaatsen. Naast exposure en een potentiële toename van het bedrijfsleven, benadruk de goodwill die vaak komt door het helpen van een lokale organisatie, liefdadigheidsgroep of jeugdgroep.
Volg alle "maybes" op. Vaak vraagt een bedrijfseigenaar enige tijd om na te denken over uw voorstel. Als dat het geval is, vertel hem dan de specifieke datum waarop u hem zult opvolgen. Maak een notitie van die datum en zorg ervoor dat u een volgend bezoek aflegt of bel wanneer u zegt dat u dat wilt. Vaak is het enige dat nodig is om een uitverkoop te doen.
Probeer een "nee" in een positief te veranderen. Als de manager je pitch weigert, vraag hem dan of hij andere winkels of collega's kent die mogelijk geïnteresseerd zijn.Zelfs als ze niet geïnteresseerd is om zelf een advertentie te plaatsen, kan ze je misschien naar iemand anders wijzen die een advertentie koopt.
Waarschuwing
Als uw advertentieboek voor een jeugdgroep is, kan het helpen om jongeren als verkopers voor de advertenties te gebruiken. Ondernemers zijn vaak meer bereid om kinderen te ondersteunen. Het kan echter gevaarlijk zijn voor onbewaakte jongeren om rond te gaan met het maken van verzoeken. Kinderen moeten altijd vergezeld worden door een volwassene die in de buurt blijft om de situatie te volgen.
