De tijdschriftenindustrie, zowel gedrukt als online, wordt gevoed door reclame. Zonder consistente reclame-inkomsten is een tijdschrift van korte duur. Dat is de reden waarom de verkoopafdeling van een tijdschrift het grootste deel van het budget opslaat. Het werven van adverteerders betekent het idee verkopen dat uw tijdschrift een investering is, of de adverteerder nu producten wil verkopen of zijn merk wil bouwen. Als u uw product en zijn lezerspubliek kent en deze informatie gebruikt om advertenties te verkopen, blijft uw tijdschrift winstgevend.
Bestudeer de demografische en oplagecijfers van uw abonnee. Gebruik een software voor klantrelaties zoals ACT! om de klanten te volgen die zich abonneren op uw magazine. Verminder de informatie in leeftijd, inkomensniveau, geslacht en ras. Je zult je bloedsomloop kennen door het aantal abonnees of webhits dat je hebt.
Maak een tariefkaart. Een tariefkaart schetst de kosten voor advertenties in uw tijdschrift. Onderzoeksbladen met vergelijkbare thema's en lezerspubliek om een basis te krijgen voor de advertentietarieven van concurrenten. Een tariefkaart geeft aan welke grootte advertenties (geclassificeerde, kwartpagina, halve pagina en volledige pagina zijn industriestandaarden) beschikbaar zijn, de kosten zijn gebaseerd op het aantal invoegingen en het verschil tussen een-, twee-, drie- en vierkleuren advertenties. Uw operationele budget zal een rol spelen in hoeveel advertentie-inkomsten u nodig heeft.
Voeg advertentie-informatie toe aan uw publicatie. Of uw tijdschrift nu in gedrukte of online vorm is, besteed ruimte aan adverteerders. Als een bedrijfseigenaar uw tijdschrift aan het lezen is, is de kans groot dat zij een service of product levert dat op de markt wordt gebracht naar de demografische doelgroep van uw lezer. Dit is een passieve benadering van het maken van verkopen.
Maak een lijst met mogelijke adverteerders. Vermeld bij het maken van uw lijst de naam en contactgegevens van de persoon die verantwoordelijk is voor het nemen van de advertentiebeslissingen. Dit is waar het begrijpen van uw lezers een sleutelrol speelt. Als uw tijdschrift bijvoorbeeld over mountainbiken gaat, maakt u een database van alle fietsverkopers, fabrikanten, onderdelendealers en fietstourbedrijven. Denk ook aan parallelle bedrijven die geïnteresseerd zijn in uw tijdschrift. Een bedrijf voor avontuurlijke rondreizen of een snowboardmaker kan interesse hebben in uw mountainbike-magazine omdat de demografische gegevens vergelijkbaar zijn.
Neem contact op met uw potentiële adverteerders. Stel een verkooppakket samen met een nummer van uw tijdschrift, de tariefkaart en een introductiebrief. Mail het verkooppakket naar de persoon die verantwoordelijk is voor de besteding van de advertentiedollars. Volg een telefoongesprek om de voordelen van adverteren met uw magazine nader toe te lichten. Dit is waar de verkoop is gemaakt. Wees volhardend, maar niet agressief. Wees informatief, maar irriteer niet.
Ontwikkel promotionele of cross-adverterende partnerschappen. In een promotionele situatie, kunt u samenwerken met een bedrijf dat een gratis abonnement op uw tijdschrift biedt bij een bepaalde aankoop. Een fietsverkoper geeft bijvoorbeeld voor elke verkoop van een nieuwe fiets de klant een gratis abonnement op uw tijdschrift. Cross-adverteren is wanneer u advertenties uitwisselt. U kunt een advertentie van een halve pagina opgeven voor een fietsenwinkel als hij een advertentie in zijn winkel plaatst.
Tips
-
Denk geografisch als uw magazine zich concentreert op een bepaalde stad, staat of gebied. De meeste nationale of internationale bedrijven willen niet adverteren met een lokaal tijdschrift, dus richt zich op lokale bedrijven.
Het meeste e-zine-inkomen komt van gelinkte websites die producten en Google Adwords verkopen.
