Het belang van verkoopbevordering is de unieke rol die het speelt in de marketingmix. Met name stelt het de marketeer in staat om urgentietijd en andere gedragsmatige invloeden toe te voegen aan de promotiecampagne. Samen met reclame, public relations en persoonlijke verkoop is verkoopbevordering een van de vier belangrijkste instrumenten voor marketingcommunicatie.
Stimulansen
Hoewel reclame vooral wordt gebruikt om de zichtbaarheid en de gunstige eigenschappen van een product in de loop van de tijd te vergroten, is verkoopbevordering een middel om kopers te stimuleren om onmiddellijk een aankoop te doen of van een concurrerend merk over te schakelen. Een consument kan bijvoorbeeld een positief imago van een merk hebben dat is gebaseerd op een aangename televisiereclame, maar voelt zich niet genoodzaakt om het te proberen voordat hij een kortingsbon of een kans op een sweepstake ontvangt.
Gedragsdoeling
Verkooppromotie is het meest effectief wanneer deze is afgestemd op het koopgedrag van een bepaald doel. Tot de meest relevante gedragsdimensies behoren de aankoopfrequentie en merkloyaliteit. Mensen die bijvoorbeeld specerijen zelden of in kleine hoeveelheden kopen, besluiten om vaker of in een groter volume te kopen als ze daarvoor gratis recepten ontvangen. Degenen die meestal kiezen voor het merk van een concurrent, kunnen ertoe worden aangezet om met een kortingsbon over te stappen.
Consumentenbevordering
Veel populaire verkooppromoties zijn primair of uitsluitend gericht op huishoudelijke consumenten. Die gericht zijn op de prijs omvatten zowel kortingsbonnen als de significante maar in de tijd beperkte prijsonderbrekingen die bekend staan als deals, zoals buy-one-get-one-free aanbiedingen. Wedstrijden en sweepstakes zijn een andere aanpak bedoeld om interesse en opwinding verbonden aan een merk te creëren. Loyaliteitsprogramma's, die veel worden gebruikt door luchtvaartmaatschappijen en hotels, belonen begunstigers met een premie of geschenk die waardevoller wordt naarmate hun aankopen toenemen in frequentie of volume.
Handelsbevordering
De verkoopbevordering van de handel is gericht op een markt die koopt voor wederverkoop, niet voor persoonlijke consumptie. In de eerste plaats omvat deze groep retail- en groothandelskopers die de distributie aan huishoudelijke consumenten regelen. Bepaalde soorten consumentenpromotie kunnen de handel beïnvloeden, maar marketeers gebruiken ook apparaten die speciaal voor dit publiek zijn ontworpen. Enkele veel voorkomende handelspromoties omvatten kortingen of kortingen aangeboden in ruil voor grote bestellingen, beloningen van geld of goederen aan goed presterende verkopers en tentoonstellingen op beurzen.
