In de bedrijfswereld helpt een vergelijkende evaluatie besluitvormers de meest haalbare optie uit een reeks mogelijkheden te selecteren. Bedrijfsleiders moeten kapitaalprojecten en investeringen, sollicitanten en marketingstrategieën kiezen. Vergelijkende analysemethoden contrasteren de voor- en nadelen van elke mogelijke keuze. Deze methoden kunnen de keuzes rangschikken in termen van verwachte of werkelijke prestaties. Het besluitvormingsproces kan een reeks vooraf bepaalde criteria omvatten die als basis voor vergelijking dienen.
Voors en tegens
Een eenvoudige vergelijkende analysemethode is de voor- en nadelen lijst. Een beslissingsnemer geeft een lijst met voor- en nadelen onder elke beschikbare keuze. Wanneer een sollicitant bijvoorbeeld twee verschillende vacatures bij verschillende bedrijven ontvangt, kan hij professionals als salaris, voordelen en potentiële promotiekansen vermelden. In een voor- en nadelen lijst, zal de beslisser meestal een niveau van belangrijkheid toekennen aan elk voor- en nadeel. De basis voor selectie berust op welke optie het hoogste aantal hooggeprijsde voordelen bevat.
Numbers
Getallen of kwantitatieve resultaten kunnen het vergelijkings- en selectieproces beïnvloeden. Dit is typisch wanneer een beslissingsnemer moet kiezen tussen twee of meer kapitaalinvesteringen. Bedrijfsleiders bekijken het verwachte rendement en kiezen meestal het project met het hoogste cijfer. Individuen kunnen geprojecteerde kosten gebruiken om een vakantie in Hawaï versus Florida te vergelijken. Als de primaire zorgen hoge kosten zijn en vasthouden aan een vooraf bepaald budget, wint de keuze met de laagste kosten.
perspectieven
Soms houdt een vergelijkende evaluatie het gebruik van subjectieve zorgen in, inclusief perspectieven, ideeën, persoonlijke voorkeuren en antipathieën. Hoewel de meeste wervingsmanagers het niet toegeven, selecteren ze meestal sollicitanten vanwege subjectieve reacties op persoonlijkheden, verschijningen en meningen over professionele achtergronden. Consumenten kunnen een bepaald automerk boven een ander kiezen vanwege het imago dat hun advertentiecampagnes projecteren. Eerdere ervaring met een bepaald merk kan een perceptie van hogere kwaliteit in de geest van de consument vormen, waardoor het gunstiger wordt voor de andere keuzes.
Kenmerken
Vergelijkende evaluaties gebruiken overeenkomsten en verschillen tussen functies om verschillende keuzes te contrasteren. Een goed voorbeeld hiervan zijn vervangende producten. Twee verschillende merken mobiele telefoons kunnen een reeks vergelijkbare functies bevatten, zoals levensduur van de batterij en software voor het surfen op het web. Eén merk kan de mogelijkheid bieden om naar internetradio te luisteren, terwijl de andere een ingebouwde digitale camera heeft. Wanneer er meer overeenkomsten dan verschillen bestaan tussen twee vervangende producten, zal de beslissingsnemer deze waarschijnlijk vergelijken op basis van een enkele onderscheidende factor, zoals prijs.
