HVAC staat voor verwarmen, ventileren en airconditioning. Het kan verwijzen naar grote systemen die worden gebruikt in industriële kantoren en andere locaties waar temperatuur en vochtigheid van dichtbij worden bewaakt om veilige werkomstandigheden te handhaven. Op kleinere commerciële locaties kan dit de apparatuur en apparaten zijn die worden gebruikt om ventilatie en temperatuur te regelen. HVAC-apparatuur omvat luchtfilters, boilers, airconditioners, economizers, luchtbevochtigers en warmtepompen. HVAC- of klimaatbeheersingssystemen zijn zeer gewild op zowel commerciële locaties als in woonwijken. Een HVAC-groothandel worden kan een lucratieve onderneming voor u blijken te zijn. Er is geen universiteitsdiploma voor nodig om distributeur te zijn. Het enige dat u nodig hebt, is verstand van zaken en kennis van hoe airconditionings- en verwarmingssystemen werken. Uw markt zal hoogstwaarschijnlijk uit vastgoedontwikkelaars en grote eigenaars van industriële sites bestaan.
Items die je nodig hebt
-
Startkapitaal
-
Bedrijfssite
Kies een HVAC-fabrikant. U kunt een HVAC-groothandel worden voor verschillende fabrikanten. Uw keuze zal waarschijnlijk worden beïnvloed door de hoeveelheid investering die u nodig hebt om een dealerschap te exploiteren. Andere factoren die u moet overwegen, zijn onder meer marketing- en reclamebijstand, de maandelijkse quota en de omvang van de geleverde dealerondersteuningsdiensten (zie bronnen).
Informeer naar de vereisten van dealers. Zodra u uw keuzes beperkt, kunt u nu vragen stellen over wat elke fabrikant van zijn groothandels verlangt. Je zult waarschijnlijk je startkapitaal moeten samen krijgen door zo nodig financiële opties te regelen. De meeste fabrikanten hebben een bedrijfsplan en kredietrapporten nodig om ervoor te zorgen dat u financieel stabiel bent om dit soort onderneming te onderhouden.
Maak een businessplan. Om uw dealeraanvraag goed te keuren, moet u beschikken over een solide businessplan over hoe u inkomsten gaat genereren voor het bedrijf. U moet verkoopvoorspellingen en strategieën bedenken om klanten uit te nodigen.
Zet je kapitaal samen. HVAC-fabrikanten eisen dat toekomstige dealers een aanzienlijk kapitaal krijgen om het bedrijf te ondersteunen. HVAC-systemen en after-sales services kunnen veel kosten, dus om een deal met een groothandel te sluiten, hebt u waarschijnlijk minstens een miljoen dollar nodig om te beginnen.
Selecteer een commerciële site. Uw dealer heeft een fysiek adres nodig. De meeste fabrikanten hebben een aantal bepalingen als het gaat om het kiezen van een bedrijfssite. U moet bijvoorbeeld de enige lokale HVAC-groothandel zijn voor dat specifieke merk in uw specifieke gebied om te voorkomen dat de mogelijkheid van andere dealers om verkoopovereenkomsten te sluiten in gevaar wordt gebracht. Begrijp dat u wellicht een zakelijke site moet kopen of huren, afgezien van de kosten van het dealerschapspakket. Een ideale commerciële site voor een HVAC-dealer is er een die ruim genoeg is om uw inventaris te bevatten. Hiervoor kunt u ervoor kiezen om een commerciële site te kopen die voorheen als een winkel voor apparaten werd gebruikt.
Mensen inhuren en trainen. U zou de HVAC-dealer niet alleen kunnen laten werken. Om te beginnen moet u technici inhuren voor uw after-sales services, vertegenwoordigers en winkelpersoneel. De fabrikant zal u voor het grootste deel trainingsmateriaal leveren om uw personeel te helpen begrijpen hoe de producten werken en hoe ze geacht worden op de markt te zijn gebracht bij potentiële klanten.
Aankoopvoertuigen en andere apparatuur ophalen. U zult moeten investeren in reparatieapparatuur en bestelauto's om uw activiteiten aan te vullen. De fabrikant geeft alleen uw inventaris en training voor het omgaan met zijn producten.
Bouw je klantenbestand op. Als HVAC-groothandel moet u een klantenbestand bouwen dat bestaat uit projectontwikkelaars die woongemeenschappen maken, warenhuizen die uw producten verkopen aan de lokale markt en aankomende commerciële kantoren die individuele temperatuurcontrolesystemen nodig hebben. Hiertoe kunt u evenementen bijwonen uit de industrie die bouwaannemers, inkoopspecialisten en managers voor industriële sites bij elkaar brengen die mogelijk geïnteresseerd zijn in uw producten.
Maak een marketingstrategie. Bij dealers zal de fabrikant u marketingondersteuning bieden, maar dit geldt voor promoties in het hele land. Het zou een goed idee zijn om deze promotie-inspanningen aan te vullen met gelokaliseerde advertenties. Maak gebruik van de reguliere, door advertenties gedrukte gedrukte advertenties in uw lokale krant, commercials op radio- en tv-zenders en bedenk promo's voor warenhuizen en apparatencentra om gebruik van te maken.
Tips
-
Om een HVAC-groothandel te worden, is een enorm kapitaal vereist. U moet uw zakelijke financiering op orde krijgen voordat u begint. Als u het zich niet kunt veroorloven om het dealerschap zelf te financieren, kunt u een partner of investeerders krijgen om u te helpen het nodige kapitaal voor het bedrijf op te bouwen. Een ander alternatief voor het financieren van HVAC-dealers is de fabrikant zelf. Er zijn bedrijven die 100% financiering bieden zodra uw krediet is goedgekeurd.
