Een concurrentievoordeel op een marktplaats is een onderscheidende factor die de winst van een bedrijf stimuleert. Het opbouwen en handhaven van concurrentievoordelen trekt klanten aan, draagt bij aan eerlijke prijzen en genereert loyaliteit.
Prijs versus kwaliteit
Quick MBA geeft aan dat een bedrijf een concurrentievoordeel kan creëren door lage prijzen of differentiatie. Terwijl lage prijzen een groot percentage van een typische doelmarkt aantrekken, slaagt slechts één bedrijf in een sector op de lange termijn met een winstgevende strategie met de laagste prijs. De meeste bedrijven moeten differentiëren in hun producten of diensten. Deze punten van verschil zorgen ervoor dat meer kritische kopers meer geld betalen voor een betere algemene oplossing.
Het aanbieden van een superieure waarde
Concurrentievoordelen bieden uw bedrijf een zeer willekeurige en dure strijd voor klanten. Als u niet duidelijk kunt aangeven waarom uw merk superieur is, laat u inkomsten aan het toeval over. Een klant die een plank met 10 merken analyseert, heeft geen dwingende reden om de plank te kopen. Wanneer u uitmuntendheid in productkwaliteit, biologische productie of consistente ervaringen vaststelt, helpt u een klant de superieure waarde te herkennen. Fans van Apple-technologie verlangen doorgaans naar hun innovatieve, geavanceerde en coole technologische oplossingen.
Herhaal business en loyaliteit genereren
Uw concurrentievoordeel zorgt ervoor dat klanten steeds weer terugkomen. Een klant die ziet dat een bepaald restaurant de beste mix van eten, ambiance en waarde biedt, zou waarschijnlijk vaak terugkeren voor maaltijden. Uiteindelijk zullen terugkerende klanten een loyale relatie ontwikkelen wanneer ze verschillende positieve ervaringen op een rij hebben. Deze loyaliteit versterkt niet alleen uw omzetpotentieel bij die klanten, maar het is waarschijnlijker dat zij uw bedrijf zullen aanbevelen aan vrienden die dezelfde voordelen willen.
Economies of Scale
Als u duidelijke, duurzame concurrentievoordelen heeft, profiteert u van de voordelen van schaalvoordelen. U hoeft niet zo veel te investeren in het ontwikkelen van kortetermijnvoordelen om klanten binnen te krijgen. Een duurzaam voordeel wordt de melkkoe van uw bedrijf. U kunt uw voordelen verfijnen of ze in de loop van de tijd toevoegen, maar u hoeft niet consequent geld te gooien naar onderzoek en ontwikkeling en promotie. Omdat uw eerste marketing erin slaagt om verschillende voordelen te communiceren, zullen de klanten die u aantrekt, het woord helpen verspreiden via sociale media en mond-tot-mondreclame.
