Zakelijk promoten is het actieve proces om dingen verkocht te krijgen. Het niet promoten van nederlagen is het doel van zakendoen en is een bewezen manier om uit de markt te stappen.
Ondanks de noodzaak om te promoten of ten onder te gaan, slagen veel kleine bedrijfsexploitanten er niet in om de juiste promotie te matchen met hun verkoopdoelstelling. Het gebruik van de verkeerde promotie om dingen verkocht te krijgen, levert meestal ongewenste resultaten op.
Het merkende imperatief
Slimme kleine bedrijven hebben de neiging om een mix van te gebruiken inbound en uitgaande promotiestrategieën om klanten te werven. Marketingpromoties geven echter meestal voorrang aan inkomende strategieën, strategieën die de klant naar je toe trekken in plaats van dat je je moet uitstrekken om de klant te trekken. Ze leggen vooral de nadruk op branding.
Het brandingproces bepaalt de voorkeur van de klant voor uw producten op basis van waargenomen verschillen en uniekheid. Wanneer uw klanten u de voorkeur geven boven uw concurrenten, kunt u meestal hogere prijzen eisen die klanten graag betalen.
Omdat branding bestaat uit de totaliteit van ervaringen die u aan uw klanten levert, streven succesvolle kleine bedrijven ernaar uitstekende klantervaringen te bieden bij alle contactpunten waar klanten in contact komen met hun bedrijf.
Definieer - Identificeer - Betrek
Hoewel elke bedrijfsactiviteit waarbij klantencontact plaatsvindt, een brandingactiviteit is, kunt u specifieke inslagmerkstrategieën gebruiken die goed werken voor kleine bedrijven. Begin met het definiëren van de merkidentiteit die u wilt inbouwen in de hoofden van uw klanten. Uw merkidentiteit omvat de specifieke waardepropositie die uw bedrijf klanten biedt die uw concurrenten niet hebben.
Zorg met een duidelijk gedefinieerde merkidentiteit voor het profiel van uw doelgroep - uw bestaande klanten en de meest waarschijnlijke prospects. Zoek vervolgens waar klanten en prospects op sociale media rondhangen en betrek ze daar.
Verschuiving naar online promoties
Online promoten, vooral op sociale media, is een zegen voor kleine bedrijven. Het stelt de kleine jongens in staat om beter te concurreren met de grote jongens. Onderzoek door het Pew Research Center in 2011 bevestigt dat mensen op sociale media rondhangen om contact te maken met gelijkgestemden. Bovendien gebruikt meer dan 70 procent sociale media op mobiele platforms, wat efficiënte targeting van lokale doelgroepen mogelijk maakt.
Verrijk de sociale ervaring
Het promoten van uw bedrijf op sociale media werkt het beste wanneer u de sociale ervaring van uw doelgroep verrijkt. Dit is een beproefde manier om de sociale validatie van uw merk te verbeteren terwijl u tegelijkertijd uw stam van merkadvocaten creëert.
Geweldige content verrijkt de sociale ervaring. Het is wat mensen verwachten van hun favoriete sociale media-trefpunten. Steel een pagina uit het afspeelboek voor emotionele reclame van televisiereclame dat is geperfectioneerd op de dag dat netwerk-tv de boventoon voerde. Creëer inhoud die positief de psyche en het emotionele brein resoneert.
De deuren open houden
U loopt het risico uw bedrijf uit te hongeren door uitsluitend te vertrouwen op inkomende promotiestrategieën. Daarom gebruiken marketeers uitgaande aanbiedingen om snelle verkopen te genereren.
U kunt tal van uitgaande promotiestrategieën gebruiken om snelle verkopen te genereren zonder de essentiële brandingklus te verwaarlozen. Deze strategieën - waaronder zoekmachine marketing en mobiele marketing - worden vaak over het hoofd gezien onder de overkoepelende term onderbrekingsmarketing. Je onderbreekt letterlijk de online activiteiten van mensen om hun aandacht te trekken. Daarentegen moet u de aandacht van uw doelgroep verdienen met inkomende promotiestrategieën.
Kies een promotionele strategie die u een concurrentievoordeel geeft.
