Organisaties gebruiken strategische prognoses ter ondersteuning van beslissingen over hun toekomstige bedrijfs- en marketingstrategie. Strategische prognoses maken gebruik van historische gegevens over de verkoop van een product of dienst en voorspellen de trend van toekomstige verkopen om een schatting te maken van de toekomstige vraag. Die schatting van de vraag biedt de basis voor het ontwikkelen van strategieën voor andere hulpbronnen, zoals personeelsniveaus, productiecapaciteit, productontwikkeling en marketingbudgetten. De voorspelling helpt de organisatie haar activiteiten af te stemmen op de toekomstige vraag. Het kan vervolgens weloverwogen beslissingen nemen over het al dan niet uitbreiden of rationaliseren van het bedrijf.
Verandering
De snelle mate van verandering op de wereldmarkten en in technologie maakt strategische prognoses moeilijk. Volgens Microsoft moeten organisaties rekening houden met de levensvatbaarheid van hun bestaande productaanbod, evenals met mogelijkheden die zich kunnen ontwikkelen door de introductie van nieuwe producten of technologieën.
trends
Analisten en onderzoeksbureaus brengen regelmatig verslag uit over markttendensen in een reeks industrieën. Deze rapporten bieden waardevolle, gezaghebbende informatie voor strategische prognoses. Analisten van de telecommunicatie-industrie Frost & Sullivan bieden een service op basis van samenwerking met klanten. De service maakt gebruik van de markttrendrapporten van het bedrijf om groeimogelijkheden voor klanten te benadrukken en geeft richtlijnen voor technologie-, partnerschaps- en productbeslissingen.
Productcyclus
Productlevenscyclusanalyse speelt een belangrijke rol bij strategische prognoses. Producten bewegen door een cyclus: introductie, volwassenheid, groei en verval. De prognose moet rekening houden met de waarschijnlijke cycluspositie van het product voor de prognoseperiode. Als de portefeuille van een organisatie voornamelijk uit producten bestaat in de latere stadia van de cyclus, zal het moeten investeren in productontwikkeling om te slagen in toekomstige markten.
technieken
Strategische prognosetechnieken evolueren. Een artikel in de 'Journal of Business Strategy' schetst een benadering van strategische prognoses die rekening houdt met marktsegmenteringstechnieken. Het argument van de auteur is dat markten niet homogeen zijn. Binnen verschillende segmenten variëren de groeipercentages, voorkeuren van klanten en marktaandeel. Een prognose die voorspellingen uit verschillende segmenten verzamelt, is waarschijnlijk nauwkeuriger dan een prognose op basis van de totale marktvoorspelling.
opstelling
Een strategische voorspelling voorspelt de marktkans die een organisatie in de toekomst zal hebben. Om van de kans te profiteren en winst te maken, moeten planners de kosten en investeringen identificeren die nodig zijn om te slagen. Ze moeten het marketingbudget, de prijzen en de kosten van de verkoop schatten die nodig zijn om verschillende niveaus van marktaandeel te nemen, evenals de investering die nodig is in de ontwikkeling van nieuwe producten en productiecapaciteit om aan de voorspelde vraag te voldoen.
