In grote organisaties zijn bedrijfsontwikkelingsafdelingen alledaags. Ze hebben vaak doelen om de bedrijfsopbrengsten te verhogen, strategische partnerschappen aan te gaan en de winstgevendheid te vergroten.De mensen in een afdeling voor bedrijfsontwikkeling hebben verschillende werkgelegenheidsachtergronden, zoals verkoop, marketing, onderzoek en ontwikkeling, analyse en projectbeheer. In een klein bedrijf kan een afdeling voor bedrijfsontwikkeling ook een belangrijke rol spelen in de groei van het bedrijf.
Ontwikkel een zakelijke doelstelling
Voordat u begint met de ontwikkeling van uw bedrijf, is het van essentieel belang om uw doelen voor de nieuwe operatie te definiëren. Wilt u bijvoorbeeld dat deze afdeling zich richt op het verhogen van de bedrijfsopbrengsten met alle mogelijke middelen, of wilt u dat zij zich specifiek richten op het ondertekenen van nieuwe klanten die kunnen leiden tot toekomstige partnerschappen? Stel nieuwe zakelijke doelen die hoog, maar haalbaar en realistisch zijn. Op die manier heb je een duidelijk doel om naartoe te werken met je nieuwe afdeling. Maak een overzicht van de belangrijkste taken die u moet doen om uw doel te bereiken en uit te zoeken hoe u ze gaat doen.
Definieer de Business Development Role
Zoek uit wie de zakelijke ontwikkelingsrol in uw bedrijf op zich zal nemen. Of u nu een eenmanszaak of een team van 50 personen bent, u moet iemand aanwijzen om de taken voor nieuwe bedrijfsontwikkeling op zich te nemen. Je kunt iemand inhuren die nieuw is in het bedrijf dat past bij de vaardigheden die je nodig hebt, of je kunt overwegen iemand van een andere afdeling naar deze te verplaatsen. Uw bedrijfsontwikkelingsrol hoeft niet fulltime te zijn. U kunt ook overwegen om de taken van een medewerker op te splitsen, zodat de helft van de tijd wordt besteed aan bedrijfsontwikkelingsactiviteiten, terwijl de andere helft wordt besteed aan marketing, bijvoorbeeld.
Concentreer u op de soorten vaardigheden en kennis die u nodig hebt om de doelen te bereiken die u voor uw bedrijf hebt gesteld. Overweeg ook wie uw doelmarkt is en wat u moet doen om hen te bereiken. Als u bijvoorbeeld handgemaakt kinderspeelgoed verkoopt, kunt u iemand overwegen die ervaring heeft met het verkopen van kinderartikelen en ouders van jonge kinderen weet te bereiken via online reclame- en sociale mediamarkten. Als u strategische partnerschappen wilt aangaan, wilt u misschien iemand inhuren met contacten in de unieke branche voor ambachtelijke tentoonstellingen om u te helpen uw goederen tentoon te stellen op evenementen waar ze door hun doelmarkt kunnen worden gezien. Focus op de specifieke vaardigheden die de bedrijfsontwikkelingsrol nodig heeft om uw bedrijf te laten groeien.
Ontvang deskundig advies voor bedrijfsontwikkeling wanneer dat nodig is
Alles zelf doen heeft zeker zijn voordelen, maar er is ook een voordeel bij het zoeken van hulp van de experts. Houd rekening met je vaardigheden en vaardigheden van je medewerkers en zoek uit wat er ontbreekt. Als u een achtergrond in verkoop en analyse hebt, maar het marketingaspect mist, kunt u met een kleine zakelijke marketingexpert praten om te begrijpen welke promotiestrategieën u kunt gebruiken om uw bedrijfsontwikkelingsplannen te bevorderen.
