Hoe sport memorabilia te verkopen

Als het gaat om het verzamelen, verhandelen en verkopen van sportmemorabilia, heeft Don Hurley het onder de knie. Hij verzamelt sinds 1968 en is af en toe bekend om zijn schatten op te geven. Het verkopen van memorabilia - en er geld mee verdienen - brengt enkele uitdagingen met zich mee, maar hij zegt dat het goed te doen is. We vroegen hem om een paar tips van de handel.

eHow: Wat zijn enkele belangrijke dingen om te overwegen als je begint?

Don Hurley: Voordat u sportmemorabilia kunt verkopen, moet u items kopen waarvoor iemand anders bereid is om geld te betalen. Dat is niet zo moeilijk - er is iets bijna universeels magisch aan het verzamelen of bezitten van een merk, zoals een handtekening, gemaakt door iemand die je echt bewondert. Een handtekening is zo oud als de tijd en het is een van de weinige tastbare dingen die overblijven nadat de atleet is verdwenen. Mensen zullen afscheid nemen van hun zuurverdiende geld om te verzamelen en investeren in deze dingen, dus je zou een kant-en-klaar en bijna onbeperkt aanbod van fans moeten hebben als je ze kunt bereiken. Maar het kopen van items om uw bedrijf te starten gaat u een eerste uitgave van geld kosten, vooral als u een high-end bedrijf met historische en vintage stukken wilt. Sommige artikelen die door Babe Ruth zijn ondertekend, kunnen tegen de tienduizenden dollars aanlopen. Uw initiële investering is afhankelijk van de schaal van het bedrijf waarin u bent geïnteresseerd in het opstarten. Als u minder geld beschikbaar heeft, kunt u in de loop van de tijd klein beginnen en opbouwen tot grote ticketitems.

eHow: wat voor soort items moet je verzamelen om te verkopen?

Don Hurley: Zorg ervoor dat wat u verzamelt om te verkopen echt memorabilia van beleggingskwaliteit zijn. Het heeft de neiging om zijn waarde te behouden door de jaren heen. Babe Ruth komt weer voor de geest, en bijna alles door Lou Gehrig. Wees op uw hoede voor aanstormende atleten, of het nu gaat om honkbal, voetbal, racen of wat dan ook. Ze hebben misschien geen blijvende kracht - ze kunnen gewoon flitsen in de pan zijn. Veel mensen beschouwen Mike Trout als de toekomst van honkbal (dit artikel werd in november 2014 gepubliceerd), maar dat weten we nog zeker een paar jaar niet. Meestal krijg je in het begin van je carrière gratis handtekeningen van deze jongens - je hoeft alleen op het juiste moment op de juiste plaats te zijn - dus je aanvankelijke investering is nihil. Als ze echt sterren zijn, kun je een mooie winst jaar op de weg draaien als je geduldig bent. Maar magazijnen en garages zijn gevuld met tonnen meeldauw-verzamelende memorabilia die geassocieerd zijn met de vermeende 'volgende Joe DiMaggio'.

eHow: hoe belangrijk is authenticatie?

Don Hurley: Het is gemakkelijk om voor de gek te houden wanneer u aan het verzamelen bent. Je moet op je hoede zijn en je zou verwachten dat je kopers ook op hun hoede zullen zijn. Bijna iedereen zal willen dat de gemoedsrust van een authenticatie door een derde partij past bij wat ze bij u kopen. Je moet er zelf ook naar zoeken als je aan het verzamelen bent. Er zijn tegenwoordig veel gecertificeerde authenticators in de hobby die ofwel een getuige zullen zien ondertekenen door een sporter of een training in forensische analyse zullen gebruiken om op betrouwbare wijze te verklaren dat een item echt is. Meestal plaatsen ze een onzichtbaar lijmmerk op het item dat voor hen uniek is, en soms ook een hologram. Als je zoiets koopt, ben je klaar. Als de verkoper dit niet voor u verzorgt, laat u het artikel zelf verifiëren. Nu kunt u uw koper bewijzen dat hij de echte deal koopt wanneer u zich uiteindelijk omdraait en de memorabilia verkoopt. Als u deze voorzorgsmaatregel niet neemt, zal uw koper dit waarschijnlijk doen na de verkoop en bevindt u zich misschien in de positie dat u zijn geld moet teruggeven als de authenticator zegt dat het artikel niet echt is. Dit kan zelfs gebeuren als je weet dat het echt is. Ik heb situaties gehad waarbij ik persoonlijk zag dat de man alleen een bal of trui tekende om een authenticatieservice te laten verklaren dat de handtekening nep was. Misschien stond ik daar toen Peyton Manning zijn naam krabbelde, maar misschien week hij af van geaccepteerde exemplaren omdat hij uitgeput of afgeleid was of gehaast. Er is niet veel te doen in deze situaties, maar foto's maken van de ondertekening kan soms helpen.

eHow: wat is beter, een winkel of internet?

Don Hurley: Feitelijke etalages in de memorabilia-branche worden steeds zeldzamer in dit tijdperk van elektronica en internet. Online verkopen domineren en ze zijn goedkoper voor de verkoper. U bent niet op zoek naar het dragen van de overhead van huur of hypotheek voor bakstenen en mortel. Maar een etalage geeft geloofwaardigheid, een gevoel van stabiliteit en een geruststellend gevoel voor uw klanten. Ze kunnen een artikel dat u te koop hebt persoonlijk bekijken in plaats van een afbeelding online te bekijken. Als u een winkelpui kiest, komt het allemaal neer op locatie, locatie, locatie, net als bij elk bedrijf. Kijk of je een plek in de buurt van een stadion of een stadion kunt krijgen. Als dat niet mogelijk is, ga dan samen met andere gebieden die op uw markt passen en bied veel verkeer, zoals een winkelcentrumkiosk.

eHow: Hoe bereik je potentiële kopers?

Don Hurley: Je moet jezelf promoten. Verkrijg handelbladen zoals de Sports Collector's Digest. Plaats advertenties voor uw artikelen en neem deel aan schriftelijke en online dialogen over actuele ontwikkelingen in de branche. Met andere woorden, pronkt met uw expertise. En mond-tot-mondreclame is enorm. Als je in de loop van de tijd met anderen hebt afgesproken, wordt je bekend en krijg je je naam. Je bouwt een goede reputatie op en terugkerende kopers komen als eerste naar je toe als ze op zoek zijn naar iets specifieks. Dit is met name van belang in de memorabilia-branche, omdat het vol zit met risico's van fraude en zelfs onbedoeld onbetrouwbare items die het op de markt brengen.