U.S.companies heeft kennis genomen van de versnellende economische groei in landen over de hele wereld en heeft een hoge prioriteit gegeven aan het profiteren van deze groeitrends. Internationale marketing vereist grondig marktonderzoek, omdat de behoeften en voorkeuren van klanten van land tot land kunnen verschillen. Niet elk product of elke service met het label 'Amerikaans' is een automatisch succes in het buitenland. Maar de basisprincipes van strategische marketingplanning zijn van toepassing - breng innovaties naar de markt die uw klanten betere voordelen bieden en zorg ervoor dat u deze voordelen effectief communiceert met uw doelgroep.
Opkomende markten overzee
Amerikaanse bedrijven die een internationale marketingstrategie toepassen, proberen te profiteren van de enorme economische groei die plaatsvindt in landen als China en India. In een MSNMoney.com-artikel voorspelde Citigroup's wereldwijde chief economist dat China tegen 2020 de grootste economie ter wereld zal hebben en de VS zal overtreffen. In 2050 voorspelt Citigroup dat India de grootste economie zal worden gevolgd door China, waarbij de VS zullen dalen. Derde plaats.
Concurrentievoordeel van Amerikaanse bedrijven
Technologie - met name industriële toepassingen - is een van de gebieden waarop veel Amerikaanse bedrijven uitblinken en een duidelijk concurrentievoordeel hebben ten opzichte van bedrijven waarmee zij in andere landen concurreren. Amerikaanse bedrijven die technologische oplossingen aanbieden aan overzeese markten vinden dat hun producten en diensten enthousiast worden ontvangen door zowel consumenten als zakelijke klanten.
Tegengaan van vertragende groei
Bedrijven in sommige industrieën in de VS hebben vastgesteld dat de groeisnelheid van hun traditionele markten afneemt of zelfs stagneert. Om de omzetgroei te ondersteunen die het bedrijf in het verleden heeft bereikt, is het noodzakelijk om de internationale kant van hun bedrijf te bouwen. Voor beursgenoteerde ondernemingen kan een tragere groei van de winst per aandeel resulteren in een dalende prijs voor de aandelen van het bedrijf.
Het betreden van markten voordat deelnemers het doen
Een first-to-market voordeel betekent dat u uw goederen of services vóór uw concurrenten naar een nieuwe markt of een nieuw marktsegment brengt. In de loop van de tijd kan een bedrijf dit voordeel in eigen land verliezen als nieuwe concurrenten ontstaan en marktaandeel gaan winnen. Maar internationale markten voor dezelfde goederen of diensten kunnen nog niet worden geëxploiteerd.Het bedrijf kan een voortrekker zijn in de nieuwe internationale markt en daar snel inkomsten genereren.
Gebruik de productieve capaciteit beter
Het opbouwen van internationale verkopen stelt een productiebedrijf in staat zijn fabrieksgebruik te verhogen en zijn productiekosten per eenheid voor het bedrijf als geheel te verlagen, omdat de vaste bedrijfskosten nu worden gespreid over meer geproduceerde eenheden. Dit kan bijzonder voordelig zijn als het bedrijf zijn binnenlandse capaciteit heeft uitgebreid in afwachting van toegenomen verkoopkansen die niet zijn gerealiseerd. Zonder de mogelijkheid van internationale verkoop, zou het alternatief zijn om fabrieken te sluiten, apparatuur te verkopen en werknemers te ontslaan.
Synergieën tussen binnenlandse en overzeese activiteiten
Een succesvolle internationale marketingstrategie brengt synergetische voordelen met zich mee die de organisatie als geheel versterken. Door buitenlandse verkoopactiviteiten op te zetten, kan het bedrijf mogelijkheden ontdekken om kosten te besparen door een deel van de productie of assemblage van producten in het buitenland te laten uitvoeren, waar de loonkosten lager zijn. De internationale aanwezigheid van het bedrijf kan mogelijkheden bieden om grondstoffen tegen gunstige prijzen veilig te stellen voor zowel de Amerikaanse als internationale productieactiviteiten.
