Als u een bedrijfseigenaar of manager bent, kunt u op enig moment in uw loopbaan in onderhandeling treden. Effectief onderhandelen kan uw onderneming versterken, terwijl slechte onderhandelingsstrategieën dit uiteindelijk kunnen schaden. U kunt veel verschillende benaderingen van onderhandeling gebruiken, en al deze kunnen geschikt zijn, afhankelijk van uw situatie.
Distributieve onderhandeling
Eén benadering van onderhandelen is de distributieve onderhandelingsstrategie. Met dit type onderhandeling bekijk je het eigendom of doel van de onderhandeling alsof het een vast bedrag van iets is. Dit wordt ook wel een vaste taartonderhandeling genoemd. Elke partij in deze onderhandeling wil zoveel mogelijk krijgen voor zijn partij. Als u bijvoorbeeld iets koopt, wilt u de laagst mogelijke prijs betalen terwijl de verkoper de hoogst mogelijke prijs wil krijgen. Dit type aanpak kan het beste worden gebruikt als u slechts eenmaal of slechts enkele keren met de wederpartij van de onderhandeling samenwerkt.
Compromis
Een andere manier om te onderhandelen betekent compromissen sluiten met uw onderhandelingspartner. Dit type onderhandeling werkt meestal als u een permanente relatie hebt met de tegenpartij. Als u bijvoorbeeld een relatie met een distributeur opzet, is dit mogelijk een van de voordeligste manieren om te onderhandelen. Met dit soort onderhandeling krijgt iedereen iets dat ze willen. Je bent niet uit om alleen jezelf te helpen, maar ook om je partner te helpen. Dit soort onderhandelingen helpt bij het opbouwen van duurzame relaties en het verbeteren van de zaken voor iedereen.
Onpersoonlijk
Een van de effectiefste onderhandelingsstrategieën is het scheiden van de betrokkenen van het probleem. Onderhandelaars raken vaak vast in persoonlijke problemen met degenen waarmee ze onderhandelen. Wanneer dit gebeurt, kan dit leiden tot problemen bij het voltooien van een deal. Om de onderhandeling te beëindigen, is het vaak nuttig om de mensen van het probleem te scheiden. Op deze manier kunnen beide partijen bij de onderhandelingen de deal voltooien, ongeacht persoonlijke kwesties.
Gebrek aan informatie
Een andere benadering die u kunt volgen voor onderhandelingen, is om belangrijke informatie voor uzelf te houden. Sommigen noemen dit het houden van je "kaarten dicht bij het vest". Je onderhandelt in de onderhandelingen zonder alles over het project te vertellen. Als de tegenpartij geen bepaalde informatie hoeft te weten, hoeft u hem niet op de hoogte te stellen. Dit helpt je om je doelstellingen en prioriteiten voor jezelf te houden zodat de andere partij in de onderhandelingen geen manier vindt om van hen te profiteren.
