Direct marketing is het proces van rechtstreeks samenwerken met klanten om hen te overtuigen om uw producten te kopen, in plaats van te vertrouwen op winkels om uw producten voor u te promoten. Televisie-, radio- en internetreclame spelen allemaal een belangrijke rol bij direct marketing; de verkoopbrief is echter nog steeds een waardevol hulpmiddel voor het verkopen van producten. Verschillende strategieën kunnen u helpen bij het opstellen van verkoopbrieven die uw interesse vergroten en de verkoop van uw producten vergroten.
Adres je lezer op naam. Een verkoopbrief die de ontvanger op naam benadert, is waarschijnlijker te lezen dan een brief waarin de lezer wordt aangeduid als 'bedrijfseigenaar', 'huiseigenaar' of 'consument'. Het aanpassen van een aanhef voor elke letter kost meer tijd dan het gebruik van een algemene begroeting; het kan echter de respons en verkoop vergroten.
Schrijf een openingsparagraaf waarin u uzelf en uw bedrijf introduceert en vertel de ontvanger hoe hij er baat bij zal hebben uw brief volledig te lezen. Houd je eerste alinea kort - de eerste alinea moet maximaal drie zinnen lang zijn.
Leg de voordelen van uw product in twee of drie paragrafen uit. Elke alinea zou zich moeten concentreren op een groot voordeel van uw product en illustreren hoe dat voordeel van toepassing kan zijn op uw lezer. Als u bijvoorbeeld gazonmeststoffen verkoopt, kunnen uw paragrafen de lezer vertellen hoe uw product haar gazon groener zal maken, onkruid zal verminderen en lelijke plekken zal voorkomen.
Sluit de verkoopbrief met een specifieke oproep tot actie, zoals 'Bel vandaag nog om de bezorging in te plannen' of 'Bezoek onze website vandaag nog om te bestellen'. Een oproep tot actie geeft uw lezer de opdracht om de volgende stap te nemen naar het bezit van uw product, wat kan voorkomen dat zij uw brief opzij zetten.
Geef een lezer een stimulans om te handelen, zoals een korting of bonus. Voeg een regel toe zoals "PS - Bel vandaag nog en vermeld code XYZ, en we zullen 20% korting op uw bestelling nemen", of "Voer promotiecode ABC in op onze website en ontvang een gratis tuintool tote ter waarde van $ 30 bij uw bestelling." Incentives kunnen uw lezers dwingen te handelen voordat ze uw brief en product vergeten.
Zet de brief ten minste 24 uur opzij en bekijk de inhoud op spelling, grammatica en beknoptheid. Een frisse blik op je brief kan je helpen fouten, onnodige taal en verwarrende zinnen te herkennen.
Tips
-
Geef een kopie van je brief aan een corrector of redacteur als je het niet prettig vindt om je eigen werk te bewerken. Je kunt editors en proeflezers vinden via een groot aantal freelancingsites zoals Elance en iFreelance.
Zoek uw taal op om uw verkoopboodschap in zo min mogelijk woorden over te brengen. Consumenten en zakenmensen hebben meestal niet het geduld om een lange verkoop te kopiëren, en als onnodige tekst wordt toegevoegd, kan uw ontvanger stoppen met lezen, wat uw verkoop kan kosten.
