Wanneer u een bedrijf leidt, is het instellen van de juiste prijzen voor de goederen of services die u verkoopt een make-or-break-taak. Een te lage verkoopprijs biedt onvoldoende marge om kosten en winst te dekken. Zet een te hoog prijskaartje op iets en u verjaagt klanten.
Prijs en markup
Begin met de bruto marge percentage uw bedrijf moet overhead en winst dekken. De brutomarge is het deel van een verkoopprijs dat hoger is dan de kosten voor het verwerven of produceren van een product.
Zoek het kostenpercentage van een goed
Trek het bruto margepercentage van 100% af om de kosten van een aangegeven goed als een percentage van de prijs te vinden. Als de gewenste brutomarge bijvoorbeeld 40 procent is, zijn de kosten 60 procent.
Bereken het markuppercentage
Deel het percentage van de brutomarge door het kostenpercentage om het markuppercentage te berekenen. Een brutomarge van 40 procent gedeeld door een kostenpercentage van 60 procent levert een winstmarge op van 66,7 procent.
Stel de prijs in
Vermenigvuldig de dollarkosten van een goed met het markuppercentage om de prijs in te stellen. Stel dat de kosten van een goed $ 45 zijn. Vermenigvuldig $ 45 met 66,7 procent om de prijs van $ 75 in te stellen.
Het kiezen van het brutomargetepercentage
Het kiezen van een percentage van de brutomarge is een beslissing; geen enkele formule is geschikt voor elke situatie. In plaats daarvan moet u uw zakelijke behoeften, uw klanten en uw concurrentie op verschillende manieren beoordelen:
- Uw bedrijf moet voldoende brutowinst genereren om overheadkosten te dekken. Bepaal hoeveel van uw overhead moet worden toegewezen aan elke verkochte eenheid op basis van het verwachte verkoopvolume van uw eenheid om de minimaal vereiste brutomarge te berekenen.
- De kenmerken van de mensen die in uw marktgebied wonen, beïnvloeden hun koopkeuzes. Leer je klanten kennen en bepaal wat ze willen.
- De prijzen die uw concurrenten hanteren voor goederen en diensten die vergelijkbaar zijn met de uwe, beperken de hoeveelheid die u in rekening kunt brengen.
Informele prijzen: de tagverkoop
Als uw bedrijf bestaat uit het verkopen van gebruikte goederen bij verkoop taggen - ook bekend als werfverkoop of garageverkoop - overweeg prijspunten die in goede staat zijn tegen een derde van de oorspronkelijke prijs. Stel lagere prijzen in voor artikelen die versleten of in slechte staat zijn. Selecteer de vraagprijs iets hoger dan dat je echt wilt toestaan dat je met klanten onderhandelt. Onderzoek de marktwaarde van verzamelobjecten en antiek. Wees duidelijk over de prijzen voor dergelijke "high-end" merchandise. U kunt een artikel altijd naar een antiquair brengen of het op een internetmarktplaats te koop aanbieden als u geen afnemers bij uw tagverkoop krijgt.
