Het instellen van een zakelijke verkoopprijs is meer kunst dan wetenschap, hoewel het in aantallen is gebaseerd. Een handvol aanvaardbare methoden worden gebruikt om een verkoopprijs voor een bedrijf te bepalen, en eigenaren moeten een potentiële verkoopprijs berekenen op basis van meer dan één methode om het bereik van mogelijke verkoopwaarden te begrijpen. Eigenaars kunnen vervolgens hun persoonlijke kennis van het bedrijfsleven en de industrie gebruiken om tot een redelijke prijs voor koper en verkoper te komen.
Inkomensbenadering
Door een paar aanpassingen aan uw winst- en verliesrekening aan te brengen, kunt u de toekomstige kasstroom van uw bedrijf schatten en een op inkomsten gebaseerde verkoopprijs berekenen. Normaliseer het nettoresultaat door niet-contante en onnodige uitgaven, zoals afschrijvingen, liefdadige donaties en overtollige maaltijden en entertainmentuitgaven, terug te betalen. Als de eigenaar een verlaagd salaris heeft, past u de salarissen aan de huidige marktrente aan. Om tot een waarderingsprijs te komen, vermenigvuldigt u het genormaliseerde inkomen met een disconteringsvoet die risico's of onzekerheden in bedrijfsinkomsten weerspiegelt.
Asset Approach
Als uw bedrijf onroerend goed of belangrijke activa bezit, moet u de benadering van de activawaardering opnemen in de verkoopprijs. Ook bekend als de kostenbenadering of balansbenadering, berekent de activabenadering de verkoopprijs als de waarde van bedrijfsactiva. Net als bij de inkomstenbenadering, begin met de bedrijfsbalans en maak een paar aanpassingen. De meeste activa worden opgenomen tegen kostprijs op de balans, dus pas onroerend goed en andere activa aan op een eerlijke marktwaarde wanneer dit haalbaar is om een nauwkeuriger cijfer te krijgen.
Markt benadering
Soms is de beste en eenvoudigste manier om een redelijke verkoopprijs te berekenen, te zien wat andere kopers voor vergelijkbare bedrijven hebben betaald. Verwerf branchegegevens van financiële informatiebedrijven over zakelijke verkopen in uw branche. Beperk de lijst tot bedrijven die vergelijkbaar zijn met de uwe en een vergelijkbaar verkoopniveau hebben. Bereken het gemiddelde betaalde bedrag per dollar aan nettoverkoop en pas het tarief toe op uw bedrijf.
Gepersonaliseerde verkoopprijs
Na het berekenen van een verkoopprijs onder alle drie de methoden, kiest u een persoonlijk cijfer dat de bedrijfswaarde het beste weergeeft. De inkomstenbenadering kan de meest realistische verkoopprijs genereren als het belangrijkste verkoopargument van de onderneming een hoge winstmarge is. De asset-benadering kan meer passende resultaten opleveren als de koper meer geïnteresseerd is in de reële marktwaarde van bedrijfsactiva. Gebruik de marktgebaseerde aanpak als een "realiteitscheck" om ervoor te zorgen dat uw verkoopprijs iets is dat kopers bereid zijn te betalen.
