In het distributiesysteem is groothandel het proces waarbij goederen van productie naar distributie worden verplaatst, terwijl retail goederen koopt en doorverkoopt aan consumenten. Groothandelsprijzen zijn prijzen die door producenten of distributeurs aan detailhandelaren in rekening worden gebracht, en detailhandelsprijzen zijn die welke door detailhandelaren aan consumenten worden aangerekend.
Tips
-
De groothandelsprijs is het tarief dat door de fabrikant of distributeur voor een artikel in rekening wordt gebracht, terwijl de verkoopprijs hoger is dan het tarief dat u aan consumenten voor hetzelfde product in rekening brengt.
Groothandelsprijs Basis
Producenten of distributeurs gebruiken veel verschillende benaderingen om groothandelsprijzen vast te stellen. Uiteindelijk is het doel om winst te maken door goederen te verkopen voor een hogere prijs dan wat het kost om ze te produceren. Als het u $ 10 aan arbeidsloon en materiaal kost om een eenheid te maken, geeft een groothandelsprijs van $ 15 u $ 5 per bruto winst per eenheid. U hebt bruto winst nodig om uw zakelijke overhead en onregelmatige uitgaven te dekken.
Basisprincipes voor de detailhandel
Detailhandelaren zijn in het bedrijfsleven om winst te maken, en zij markeren de prijs op verworven goederen om dit te doen. Als een winkelier eenheden koopt voor $ 10 en een brutowinst van $ 10 wil, zou het de verkoopprijs verdubbelen tot $ 20. Deze specifieke benadering, waarbij de verkoopprijs het dubbele is van de groothandelsprijs, wordt keystone-prijsbepaling genoemd. Een 'voorgestelde verkoopprijs' is de prijs waartegen fabrikanten of distributeurs winkeliers aanbevelen om een bepaald artikel te koop aan te bieden. Winkeliers zijn normaal gesproken niet wettelijk verplicht om zich aan de SRP te houden.
Retail versus groothandel inkoop
Een groot verschil tussen groothandel en detailhandel is dat wholesale-kopers hun goederen doorgaans in bulk kopen omdat het hen geld bespaart. Winkeliers verkopen individuele eenheden voor persoonlijke consumptie. Bij massale verkoop realiseert een onderneming schaalvoordelen. De kosten voor het produceren, verpakken, promoten en distribueren van 100 eenheden van een goede koper zijn veel lager dan dezelfde kosten bij de verkoop van 100 eenheden aan 100 verschillende consumenten. Dit economische principe is een reden dat producenten aan detailhandelaren kunnen verkopen tegen lagere dan retailprijzen.
Volume versus marge
Winkeliers proberen winstdoelstellingen in balans te brengen met verhandelbare prijzen. Als de consumentenvraag extreem laag is voor een goede prijs van $ 20, compenseert het lage volume een relatief hoge brutomarge van 100 procent per eenheid. Uiteindelijk moeten bedrijven artikelen verdisconteren die de schapruimte verstoppen als ze niet tegen de initiële verkoopprijzen verkopen. In sommige gevallen accepteren winkeliers een verlies of verkopen ze bepaalde items tegen een break-even prijsstelling om klanten aan te trekken. De hoop is dat effectieve merchandising- en verkoopactiviteiten in de winkel tot veel aankopen leiden die resulteren in een winstresultaat op korte of lange termijn.
