Consumentenproeven vormen een belangrijk onderdeel van een nieuwe productlancering. Productproeven en -steekproeven geven consumenten de kans om een product zonder risico te proberen voordat ze het voor langdurig gebruik beschouwen, aldus marketingadviesbureau Launch Engineering. Om consumenten ertoe aan te zetten een product te proberen, kunnen marketeers gratis monsters aanbieden in winkels of andere winkels, prospects uitnodigen voor een evenement waar het product beschikbaar is of kortingsbonnen verspreiden die consumenten kunnen verzilveren bij hun eerste aankoop van het product.
Verhoog het consumentenbewustzijn
Door het nieuwe product en de voordelen ervan te promoten, kan de consument worden aangemoedigd een proef te proberen. Stuur bestaande klanten e-mail met nieuws over het product en bied korting op hun eerste aankoop. Voer advertenties uit of geef persberichten uit aan publicaties die de doelmarkt bereiken. Neem een telefoonnummer of e-mailadres op waarmee consumenten monsters kunnen vragen of informatie kunnen geven over winkels waar ze het product kunnen proberen.
Run In-Store Trials
Door consumenten gratis monsters of demonstraties van een product in winkels aan te bieden, kunnen proeven worden aangemoedigd. "Inc." magazine merkt op dat monsters van voedselproducten of demonstraties van apparatuur geschikt zijn voor onmiddellijke proeven in winkels, terwijl monsters van producten zoals shampoos of deodoranten geschikter kunnen zijn voor locaties zoals sportscholen of salons. Om retailers aan te moedigen om proeffaciliteiten aan te bieden, biedt u een incentive aan, zoals een speciale korting op de startvoorraad van het product en levert u materiaal op de winkelvloer om de promotie te ondersteunen.
Verspreid Samples
Het verspreiden van monsters naar de doelgroep kan een directe aanleiding zijn om een product te proberen. Marketeers kunnen monsters van kleine producten van deur tot deur of via de post distribueren, hoewel verspilling hoog kan zijn zonder zorgvuldige targeting, schrijft Launch Engineering. Parfummakers lanceren soms nieuwe regels met gratis voorbeelden van geuren gevuld met tijdschriften die zich richten op hun doelmarkt. Als de verpakking geschikt is, kunnen fabrikanten monsters verspreiden die aan bestaande producten zijn bevestigd.
Bied proefversies aan
Fabrikanten kunnen proefversies van nieuwe producten aanbieden tegen lagere prijzen dan de volledige versie om sampling te stimuleren. Zij kunnen bijvoorbeeld kleinere verpakkingsgrootten distribueren of gratis downloads aanbieden van een digitaal product met een beperkt aantal functies. Softwarefabrikanten bieden bijvoorbeeld routinematig gratis proefversies van producten die klanten kunnen blijven gebruiken of upgraden naar een volledige versie, vaak tegen een gereduceerde prijs.
Coupons uitdelen
Kortingsbonnen die consumenten kortingen op hun eerste aankoop bieden, kunnen productpogingen induceren. Marktonderzoeksbureau eMarketer merkt op dat digitale kortingsbonnen steeds populairder worden bij consumenten.Volgens de enquête van het bedrijf uit 2013 heeft meer dan de helft van de internetgebruikers van het land digitale kortingsbonnen ingewisseld voor online of offline winkelen in 2013.
