Asian Paints is een toonaangevend bedrijf in de verfindustrie in India. Hoewel het bedrijf is gegroeid van een relatief klein, decoratief verfbedrijf tot een groot bedrijf met een enorm klantenbestand, zijn de distributiemethoden en marketing van het bedrijf in de loop van de jaren slechts licht veranderd. De basisdistributie en marketingstrategieën zijn nog steeds vergelijkbaar met de aanvankelijke strategieën die werden gebruikt toen Asian Paints voor het eerst zijn deuren opende.
Breed assortiment
Asian Paints gebruikte de strategie om een breed scala aan producten aan te bieden om concurrenten naar de kant te duwen en het toonaangevende Indiase bedrijf in decoratieve verf te worden. Bedrijven met een grotere selectie die beschikbaar is voor klanten of klanten hebben meer kans om die klanten en klanten te behouden dan bedrijven die beperkt zijn en geen kleurkeuze hebben. Door een breed scala aan producten aan te bieden, heeft Asian Paints zijn klantenbestand kunnen verbreden.
Geautomatiseerde machines bij distributeurs
Technologie is een groot deel van het distributiesucces van Asian Paints. Volgens een casestudy met distributiestrategie van Asian Paints heeft het bedrijf geautomatiseerde machines geleverd die verfkleuren bij de distributeurs hebben gemengd om klanten en consumenten meer bereik in kleur en meer opties te bieden. Deze machines gebruiken technologie om kleuren te produceren die anders niet beschikbaar zijn, wat resulteert in een breder selectiebereik.
Verspreiden naar landelijke gebieden
Een groot probleem met verfbedrijven in India was een concurrerende markt in de grote steden, waar de distributie relatief eenvoudig was en de risico's laag waren. Asian Paints begon met werken vanuit het platteland, waar distributie een uitdaging was en waar de andere bedrijven over het hoofd hadden gezien. In plaats van te focussen in steden en stedelijke gebieden, richtte Asian Paints zich op een nationaal niveau en werkte in tot het bereiken van de steden.
Focus op opkomende markten
Asian Paints breidt zich uit vanuit India en is begonnen met het distribueren van decoratieve verven naar opkomende economieën. Het is een vergelijkbare strategie als de aanvankelijke strategie die in India wordt gebruikt, maar deze wordt nu uitgebreid naar landen en locaties buiten India. In plaats van te distribueren naar economieën zoals de VS, richt Asian Paints zich op klanten in plaatsen zoals Singapore en Egypte.
