Strategieën verschillen van tactieken doordat ze algemener en langduriger zijn. U kunt bijvoorbeeld een strategie maken om de verkoop te verhogen door uw distributiemethoden te wijzigen. Uw specifieke tactiek om die strategie uit te voeren, kan bestaan uit het vergroten van uw online verkoopaanwezigheid, het starten van een catalogus, het gebruik van een groothandel, het kopen van direct response tv- en radio-advertenties of het gebruik van direct mail. Het opstellen van een strategisch plan vereist dat u uw activiteiten beoordeelt, kijkt naar nieuwe manieren om inkomsten te genereren en de cijfers uitvoert om te zien hoe een eventuele verandering van strategie uw inkomsten en uitgaven kan beïnvloeden.
Controleer uw bedrijfsplan
De eerste stap bij het ontwikkelen van een strategisch plan is om uw huidige bedrijfsplan te bekijken, als u er een heeft. Een businessplan moet het unieke verkoopvoordeel van uw product uitleggen en de merkidentiteit die u daarrond hebt gecreëerd. Het plan moet een evaluatie bevatten van uw marktplaats, inclusief trends, analyse van uw doelgroep en beoordeling van uw concurrentie. Het plan moet ook uw prijs- en distributiestrategieën rechtvaardigen, marketingcommunicatieplannen omvatten en een budget bevatten. Als u geen bedrijfsplan hebt, bekijk dan al deze aspecten van uw huidige bedrijf.
Beoordeel uw huidige situatie
Vergelijk de huidige resultaten van uw activiteiten met uw bedrijfsplandoelen. Probeer te bepalen welk percentage van uw doelmarkt uw product of service koopt. Kijk naar uw verkoopvolumes, analyseer welke producten het best verkopen en bekijk hoe u zich verhoudt tot uw concurrenten. Controleer uw budget om uw winstmarges te bepalen voor elk product dat u verkoopt. Onderzoek uw klant met betrekking tot hun tevredenheid over uw producten of diensten en hun mening over uw concurrenten. Forbes Magazine beveelt aan om externe feedback te krijgen, zoals een externe auditor, om de meest accurate zelfevaluatie te genereren tijdens strategische planning.
Lijst en evalueren van potentiële strategieën
Schrijf een lijst met de mogelijke strategieën die u zou kunnen volgen. Gemeenschappelijke strategieën omvatten:
Prijzen verhogen of verlagen Uitbreiding van distributiekanalen Diversifiëren naar nieuwe productlijnen of bedrijven Het laten vallen van bestaande producten en focussen op kernsterkten Marketingcommunicatie wijzigen Kopen of samenvoegen met een concurrent Centraliseren of decentraliseren van activiteiten van een multi-locatie bedrijf Uitbesteding van huidige interne bewerkingen of omgekeerd.
Run The Numbers
Evalueer de kosten en potentiële inkomsten en winsten verbonden aan elke potentiële strategie. Kijk naar de nadruk die elke strategie kan leggen op de verschillende afdelingen van uw bedrijf, inclusief budgetten, fysieke capaciteiten om meer werk te doen en personeelskwesties. Breng uw afdelingshoofden binnen en laat ze de impact van hun afdelingen analyseren, zoals marketing, financiën, productie en verkoop. Vraag input van uw leveranciers en leveranciers. Bezoek de websites van handelsverenigingen, overheidsinstanties, bedrijfsanalisten en academische instellingen om trends in uw branche te vinden die van invloed kunnen zijn op uw verkopen in de komende drie tot vijf jaar. U kunt een SWOT-analyse uitvoeren die de sterke en zwakke punten, kansen en bedreigingen van uw bedrijfstak onderzoekt.
Kies uw Finaliststrategieën
Nadat u de verschillende mogelijke strategieën die u kunt implementeren hebt geanalyseerd, kiest u de strategieën waarvan u denkt dat deze waarschijnlijk met succes kunnen worden uitgevoerd. Ontwikkel driejaarlijkse projecties die de implementatiekosten voor elk bevatten, evenals de jaarlijkse bedrijfskosten, omzet en winst voor elke strategie die u volgt. U kunt er bijvoorbeeld voor kiezen om prijzen te verlagen om toetredingsdrempels voor concurrenten te creëren en om marktaandeel te nemen van uw huidige concurrentie. U kunt ervoor kiezen om online te gaan verkopen, naast fysieke winkels. Stel de belangrijkste prestatie-indicatoren in die u zult gebruiken om uw resultaten op kwartaalbasis bij te houden. Hiermee kunt u de prestaties van uw strategisch plan beoordelen en kunt u reageren op eventuele problemen of kansen. Schrijf uw definitieve plan, inclusief uw gewenste resultaten, de tactieken die u zult gebruiken om uw strategieën uit te voeren, de KPI's voor het meten van resultaten en benchmarks die u hebt ingesteld voor succes.
