Als u uw hart erop zet om voor uzelf te werken, is het misschien een goed idee om een bestaand bedrijf te kopen - of het kan een nachtmerrie zijn als u niet voorbereid bent. Weet wat je wilt en onderzoek je opties agressief. Lees eerst Hoe u uw bedrijfsidee financiert. Doe dan je onderzoek - hoe meer je leert, hoe beter je kansen op succes.
Items die je nodig hebt
-
Financieel overzicht van het bedrijf
-
Dun & Bradstreet (dunandbradstreet.com) kredietrapport
-
Due diligence pakketten
-
Bedrijfsadviseur
Analyseer waarom u een bedrijf wilt kopen. Bent u op zoek naar meer onafhankelijkheid of de mogelijkheid van een verhoogd inkomen?
Overweeg je achtergrond. Het is waarschijnlijker dat u het goed zult doen als u een bedrijf kiest dat u kent. Bent u geïnteresseerd in een specifiek product of een operatie die servicegericht is?
Controleer websites zoals BusinessSForSale.com om interessante bedrijven te vinden en neem contact op met lokale bedrijfsmakelaars om bedrijven te identificeren die mogelijk in de problemen zitten.
Voer een volledige financiële beoordeling van het bedrijf uit. Dit omvat doorgaans de in het verleden behaalde resultaten, balansen en kasstroomverklaringen, evenals de verwachte financiële resultaten voor de toekomst. Kijk goed naar alle aansprakelijkheden; als nieuwe eigenaar ervaart u zowel de schulden van het bedrijf als de onderneming. Werk nauw samen met een accountant die bekend is met bedrijven op hetzelfde gebied.
Ontvang een Dun & Bradstreet (dunandbradstreet.com) kredietrapport van het bedrijf om zijn staat van dienst te evalueren en de gerapporteerde aantallen te controleren.
Vraag naar een due diligence-pakket, met inbegrip van belastingaangiften in het verleden, eventuele belangrijke contracten die het bedrijf heeft ondertekend (inclusief kantoor- of winkelhuurcontracten) en eventuele overeenkomsten met werknemers of aannemers. Het omvat ook juridische documenten, zoals deponeringen, statuten en eventuele processen in het verleden of in afwachting van het bedrijf. Werk nauw samen met een advocaat om deze en andere documenten te evalueren.
Vraag waarom het bedrijf te koop is. Gaat de huidige eigenaar met pensioen of hoopt hij een doorlopend probleem - of erger nog, een bedrijf of locatie met fatale tekortkomingen - door te geven aan een nietsvermoedende koper?
Focus op de problemen. Het is gemakkelijk om verblind te worden door de aantrekkingskracht van een bedrijf, maar let evenzeer op de gebreken. Zijn ze corrigeerbaar of waarschijnlijk een constante hoofdpijn?
Observeer het bedrijf. Als u overweegt een restaurant te kopen, bekijk dan bijvoorbeeld het klantenverkeer een week om te zien of dit overeenkomt met de inkomsten die de huidige eigenaar claimt. Praat met klanten om hun eerlijke mening over het product of de diensten te krijgen.
Gebruik een zakenmakelaar of consultant als u vindt dat u hulp nodig hebt bij het zoeken naar potentiële bedrijven of dat u moet bepalen of de vraagprijs redelijk is.
Bereid een uitgebreid businessplan voor als u kapitaal moet verzamelen. Banken en andere geldverstrekkers willen gedetailleerde plannen zien van hoe u toekomstige groei denkt. Bereken wat u kunt veroorloven om te investeren. Lees hoe u uw bedrijfsidee financiert.
Bepaal een waardering voor het bedrijf. De meeste industrieën hebben een standaardmethode en concentreren zich op een veelvoud van de inkomsten van het voorgaande jaar (het exacte aantal hangt af van de branche). Als het bedrijf veel kapitaalgoederen heeft (bijvoorbeeld een fabrikant), wordt de marktwaarde van het apparaat in aanmerking genomen. Snelgroeiende bedrijven in een warme markt worden meestal hoger gewaardeerd, omdat het toekomstige potentieel wordt meegenomen in de verkoopprijs.
Rechtvaardig de aankoopprijs voor jezelf. Zodra u een taxatie heeft bepaald of tot een prijsbegrip komt, voert u uw eigen analyse uit om te zien of deze aan uw behoeften voldoet. Bereken een break-even voor het bedrijf. Als je tien jaar met pensioen bent, is het dan logisch om een dure onderneming te kopen die al 15 jaar geen behoorlijk rendement oplevert?
Vraag of de huidige eigenaar een deel of alle financiering van de verkoop zal overwegen. Dat kan een lage aanbetaling betekenen en een aantrekkelijk betalingsschema voor u.
Overweeg om voor te stellen dat de huidige eigenaar een tijdje blijft zitten nadat u het bedrijf hebt gekocht, als hij of zij een echte aanwinst is. Veel eigenaren blijven als adviseur de overgang vereenvoudigen. Dit kan een effectieve manier zijn om problemen glad te strijken die tijdens een overdracht van eigendom opduiken.
Tips
-
Zoek naar een bedrijf met een echt groeipotentieel. Een pizzeria met beperkte openingstijden kan bijvoorbeeld boomen als deze langer open blijft. Nadat u het bedrijf hebt gekocht, geeft u uzelf een kans om u ermee op uw gemak te voelen. Een inkomensafname tijdens de eerste paar maanden van eigendom is geen reden tot paniek.
Waarschuwing
Wees op uw hoede voor elk bedrijf met onvolledige of verwarrende financiële gegevens. Dat kan duiden op een slecht geleide operatie of een eigenaar die niet graag alle feiten deelt. Als iets visachtig lijkt, is dat meestal zo.
