Een retailer is een bedrijf dat goederen koopt bij fabrikanten of groothandels en vervolgens doorverkoopt aan consumenten. Sommige detailhandelaren verkopen ook immateriële diensten. Retailprijs betekent letterlijk de prijs die een detailhandel voor een bepaald goed of een bepaalde service in rekening brengt. Het begrijpen van het belang van een verkoopprijs en de relatie met groothandel en marketing is belangrijk voor bedrijven en consumenten.
Sticker prijs
Een andere term die wordt vervangen door een verkoopprijs is 'stickerprijs'. Detailhandelaren brengen doorgaans een consumentenprijs op de consument over met stickers op het pak of planketiketten. In sommige gevallen geeft een product ook een door de fabrikant aanbevolen verkoopprijs weer. De MSRP is de prijs die een fabrikant aanbeveelt aan een retailer, maar het is aan een retailer om in de meeste gevallen de MSRP te gebruiken. Discount retailers prijzen vaak items onder MSRP. In de autoverkoop verwijzen dealers vaak naar MSRP bij het aangaan van onderhandelingen of het benadrukken van kortingen aan kopers.
Detailhandelsmarkering
Het vergelijken van een verkoopprijs met een groothandelsprijs biedt een ander nuttig perspectief. Winkeliers verwerven goederen van distributeurs tegen zogeheten groothandelsprijzen. Om winst te maken, markeert de detailhandelaar normaliter goederen om de verkoopprijs vast te stellen. Voor een artikel van $ 15 dat bijvoorbeeld $ 8 kost, verdient het $ 7 brutowinst per eenheid. Detailhandelaren hebben vaak algehele doelstellingen voor bruto margepercentages, maar markeringen kunnen per categorie verschillen op basis van een verscheidenheid aan vraag- en aanbodfactoren.
Kortingen en geadverteerde prijzen
In sommige gevallen markeren winkeliers kortingen of verlagen ze de prijzen onder de oorspronkelijke verkoopprijs. Bedrijven doen dit om vele redenen, zoals het opruimen van voorraden, het verbeteren van omzet en cashflow of het genereren van voetverkeer. Een gereduceerde verkoopprijs is een set lager dan de oorspronkelijke prijs die de winkelier voor een product heeft aangeboden. Retailers en distributeurs zijn het soms eens over het laagste bedrag waarop een detailhandelaar een goed kan prijzen, beter bekend als de 'minimum geadverteerde prijs'. Fabrikanten en groothandelaren vormen over het algemeen deze MAP-overeenkomsten om de waargenomen waarde van de goederen die ze aanbieden te beschermen.
Tips
-
Een reden waarom fabrikanten MAP-beleid met detailhandelaren vaststellen, is om te beschermen tegen ongunstige prijsconcurrentie omdat sommige fabrikanten goederen direct online verkopen aan consumenten.
