De termen agent en vertegenwoordiger lijken aan de oppervlakte vergelijkbaar, maar zijn enorm verschillend wanneer ze in de bedrijfswereld worden gebruikt. Een vertegenwoordiger werkt rechtstreeks voor een enkel bedrijf, terwijl een agent meerdere zakelijke klanten heeft en meestal voor zijn eigen bedrijf werkt. De beloning voor deze twee posities kan ook sterk variëren.
Business Agent Definitie
Een agent is verantwoordelijk voor de zakelijke aangelegenheden van een andere persoon. De agent houdt zich meestal rechtstreeks met werkgevers bezig om te onderhandelen over de zakelijke diensten van haar klant. Onderhandelen heeft meestal betrekking op contractbesprekingen waarbij de agent werkt aan het verkrijgen van het best mogelijke contract voor haar klant, inclusief het hoogste betalingspercentage, de meest gewenste contractduur en een aantrekkelijk voordelenpakket. De agent verdient een directe commissie op basis van het bedrag dat zij voor haar cliënt kan onderhandelen, dus het is in haar beste belang om de onderhandelingen voort te zetten totdat zij de hoogst mogelijke dollarwaarde bereikt.
Bedrijfsvertegenwoordiger Rol
Een vertegenwoordiger bevindt zich meestal in een verkooppositie die rechtstreeks namens de werkgever handelt. Het is de taak van de vertegenwoordiger om zaken voor de werkgever te beveiligen door de producten of diensten van de werkgever aan andere bedrijven of individuele consumenten te verkopen. Een vertegenwoordiger kan bedrijfseigendommen zoals een fysieke bedrijfslocatie gebruiken om verkoop uit te voeren of zij kan bedrijven en consumenten buiten het bedrijfsvastgoed ontmoeten. Een vertegenwoordiger ontvangt meestal een commissie op basis van de waarde van de totale verkochte producten of diensten, maar kan ook een salaris ontvangen.
Verschillende zakelijke functies
Een agent werkt namens een klant om een baan te vinden voor een zakelijke klant, terwijl een vertegenwoordiger meestal samenwerkt met een gevestigd bedrijf om goederen en diensten van dat bedrijf te verkopen. Een vertegenwoordiger kan op bijna alle gebieden van de detailhandel en in de salarisniveaus van een winkelbediende naar een autoverkoper werken. Een agent werkt meestal in velden met freelance klanten, waaronder professionele sport, film en televisie. Het eindige aantal klanten in deze industrieën leidt tot een veel competitievere verkoopomgeving voor een agent dan een vertegenwoordiger.
Variërende salarisschalen
De productprijzen en de commissie van de onderneming beperken het inkomen van een verkoopvertegenwoordiger. Een bedrijf kan ook een commissieplafond hebben dat een plafond op het inkomen van de vertegenwoordiger plaatst door middel van verkopen in opdracht voor het jaar. Het inkomen van een agent wordt daarentegen alleen beperkt door haar onderhandelingsvermogen. Hoe meer geld ze onderhandelt voor haar cliënt, hoe meer ze in commissie verdient. Dit leidt tot miljoen dollar aan betaaldagen bij het werken in sectoren met grote contracten zoals grote films en professionele sporten.
