Veel commerciële schoonmaakcontracten beginnen met een biedproces. Zelfs residentiële klanten hebben de neiging om hun beslissing, althans gedeeltelijk, te baseren op de prijs die u aanrekent. Dit maakt het berekenen van de hoeveelheid van uw bod een belangrijke factor in het succes van uw bedrijf. Het bod moet laag genoeg zijn om een aantrekkelijk aanbod te zijn ten opzichte van concurrerende biedingen, maar moet ook hoog genoeg blijven om winstgevend te zijn voor het bedrijf. Bepalen hoeveel te bieden is een kunst, maar dan een die wordt geholpen met een paar standaardoverwegingen.
Verkrijg de details die betrekking hebben op het project waarop u biedt. Bepaal het type benodigde janitorial services, hoe vaak ze nodig zijn en hoe groot het te reinigen gebied is. Bezoek de locatie indien mogelijk persoonlijk om de site waarop u biedt te bekijken en om vragen te stellen die onverwachte vereisten kunnen ontdekken voordat u uw bod indient.
Plan de schoonmaakwerkzaamheden en maak een lijst met alle items die nodig zijn. Account voor alle items die nodig zijn om de klus te klaren, zoals vuilniszakken, schoonmaakmiddelen, rubberen handschoenen, ontsmettingsmiddelen, bezems en dweilen. Alles wat nodig is om de klus te klaren, moet worden vermeld, zodat de kosten kunnen worden verantwoord.
Schat het aantal manuren in dat nodig zal zijn om het project te voltooien. Begin met het bepalen van hoeveel mensen nodig zijn om de faciliteit schoon te maken en schat vervolgens in hoeveel uur ze nodig zullen zijn om hun taken uit te voeren. Door deze twee figuren met elkaar te vermenigvuldigen, krijgt u de geschatte manuren voor de taak.
Bereken de totale projectkosten. Voeg het bedrag toe dat nodig is voor leveringen aan het loon dat aan de schoonmaakploeg wordt betaald. Dit geeft u de geschatte kosten voor het voltooien van het project. Het wordt over het algemeen aanbevolen om 10% toe te voegen aan dit cijfer om onverwachte kosten te dekken.
Bepaal uw minimum winstdrempel. Overweeg hoeveel u de prijs moet markeren om het streven winstgevend te maken. Veel mensen vinden een prijsverhoging van 20% ideaal, maar u moet ervoor zorgen dat uw uiteindelijke prijs concurrerend is met andere biedingen die worden ingediend door concurrerende bureaus.
Tips
-
Volg uw bod op met een telefoontje om te vragen of de potentiële klant nog vragen heeft die u kunt beantwoorden. Hoe meer mogelijkheden u heeft om de persoon te ontmoeten die de biedingen bekijkt, hoe meer u opvalt in hun geheugen.
