Het genereren van inkomsten is een noodzakelijk onderdeel van het runnen van een succesvol bedrijf. Totale omzet is het totale bedrag dat een bedrijf in beslag neemt door de verkoop van goederen en diensten. De totale inkomsten van een bedrijf moeten zijn kosten overtreffen om winstgevendheid te bereiken; Als een bedrijf niet ten minste de kosten van de omzet kan goedmaken, verliest het geld, wat kan resulteren in een bedrijfsstoring in de loop van de tijd. Prijselasticiteit van de vraag is een economisch concept dat van invloed is op de totale omzet die een bedrijf genereert.
Wat is de elasticiteit van de vraag?
Prijselasticiteit van de vraag beschrijft hoeveel een prijsverandering het niveau van de vraag naar een bepaald product of een bepaalde dienst zal beïnvloeden. Als een bepaald goed of een bepaalde dienst hoge prijselasticiteit heeft, zal de vraag snel dalen als de prijs van het goed of de dienst stijgt en de vraag snel zal stijgen als de prijs van het goed of de dienst daalt. Aan de andere kant, voor goederen en diensten met lage prijselasticiteit, zal een prijsstijging een relatief kleine vraagdaling veroorzaken en een prijsverlaging zal resulteren in een relatief kleine toename van de vraag.
Elasticiteit van de vraag en totale omzet
De totale omzet die een bedrijf verdient, is gelijk aan het totale aantal verkochte goederen en services maal de prijs van die goederen en services. Prijselasticiteit heeft invloed op de totale omzet, omdat deze bepaalt hoeveel meer of minder omzet een bedrijf zal maken door de prijzen van producten of services te wijzigen. Als een bedrijf bijvoorbeeld momenteel 100 shirts per maand verkoopt tegen een prijs van $ 10, is de totale maandelijkse opbrengst $ 1.000. Als het de prijs van shirts tot $ 12 verhoogt, verkoopt het bedrijf misschien 95 shirts per maand als de vraag naar shirts relatief onelastisch is. Op het nieuwe prijsniveau verdient het bedrijf $ 1.140 aan totale inkomsten per maand. Aan de andere kant, als consumenten erg gevoelig zijn voor de veranderingen in de prijzen van shirts, verkoopt het bedrijf mogelijk maar 60 shirts per maand tegen de prijs van $ 12. In dit geval zou de totale omzet van het bedrijf dalen tot $ 720 per maand.
Conflicterende effecten
Wanneer een bedrijf de prijs van een product verhoogt, spelen er twee tegenstrijdige effecten die bepalen of de prijsverandering de totale omzet verhoogt of verlaagt: het prijseffect en het kwantiteitseffect. Het prijseffect is de impact van de toegenomen omzet van het bedrijf voor elke verkochte eenheid. Het kwantiteitseffect is de impact van de afname van de verkochte hoeveelheid vanwege de lagere vraag. Als de totale positieve impact van het prijseffect groter is dan de negatieve impact van het kwantiteitseffect, zal een prijsstijging de totale omzet verhogen. In het vorige voorbeeld was het prijseffect van het verdienen van $ 2 meer per shirt voor 95 shirts groter dan de verloren opbrengst van het verkopen van vijf minder shirts, maar de positieve impact van het verkopen van 60 shirts voor meer $ 2 per shirt was niet groter dan de negatieve impact van het verkopen van 40 minder shirts.
overwegingen
Goederen die worden beschouwd als noodzakelijkheden die mensen nodig hebben om te werken of te leven hebben de neiging om inelastisch te zijn, wat betekent dat consumenten de prijsvraag niet zullen veranderen, ondanks prijswijzigingen. Goederen zoals benzine, melk en andere voedselnietjes zijn meestal niet elastisch.
