Elasticiteit van de vraag, ook wel prijselasticiteit genoemd, heeft betrekking op de manier waarop mensen op prijsveranderingen reageren. Hoe groter de vraagelasticiteit, hoe gevoeliger mensen zijn voor prijsveranderingen. Met andere woorden, de hoeveelheid goederen of diensten die consumenten vragen of wensen daalt naarmate de prijzen stijgen. Economen gebruiken eigenlijk een formule voor het berekenen van prijselasticiteit. Bedrijven kunnen bepaalde voordelen genieten als de elasticiteit van de vraag relatief hoog is.
Een optimale prijs instellen
Bedrijven zijn beter in staat om de optimale prijs voor producten te vinden wanneer de elasticiteit van de vraag groot is. De reden is dat consumenten sterk reageren op prijsveranderingen. Hun aanvaardbare prijsbereik is veel beperkter. Daarom kunnen bedrijfsmarketeers verschillende prijsscenario's testen, waarbij de prijzen laag worden gehouden, in de buurt van het competitieve gemiddelde of hoger. Ze kunnen vervolgens berekenen welk prijspunt de grootste winstmarge oplevert. Bedrijven kunnen ook de economische basisformule gebruiken voor prijselasticiteit om hun optimale prijs te bepalen. Ze kunnen ook marketingonderzoeken uitvoeren om hun berekeningen te ondersteunen en klanten te vragen naar hun favoriete prijsklassen.
Lagere belastingen
Belastingen zijn meestal lager wanneer de elasticiteit van de vraag groter is. De overheid kan hogere belastingen aanrekenen wanneer de vraag niet elastisch is, omdat de prijzen over het algemeen hoger zijn. Inelasticiteit treedt op wanneer consumenten minder gevoelig zijn voor prijsveranderingen. De overheid heeft minder speelruimte om belastingverhogingen door te voeren wanneer de prijselasticiteit groter is. Dit zou de vraag naar bepaalde grondstoffen of producten drastisch beïnvloeden en zou resulteren in lagere inkomsten, volgens Economic Concepts, een online referentiesite. Bedrijven met lagere inkomsten en winst zouden simpelweg minder belastingen verschuldigd zijn.
Verkoop verhogen
Bedrijfseigenaren kunnen mogelijk meer verkopen als de elasticiteit van de vraag groot is voor de soorten producten of diensten die zij verkopen. De belangrijkste reden waarom bedrijven hun omzet kunnen verhogen, is dat ze een betere greep hebben op prijsstructuren. Ze weten welke prijspunten de meeste inkomsten genereren. Toch moeten bedrijven voldoen aan de behoeften van consumenten met hoogwaardige producten en diensten. Het is veel moeilijker om prijzen vast te stellen wanneer de vraag ineastic is. Aanvaardbare prijsklassen kunnen hoog zijn, maar dat hoeft niet noodzakelijkerwijs meer omzet te genereren. De concurrentie neigt sneller te groeien in de groeisectoren, en dat is wanneer de vraag ineliever is.
overwegingen
Er zijn veel factoren die de elasticiteit van de vraag beïnvloeden en dus de voordelen die aan die prijselasticiteit zijn ontleend. De elasticiteit van de vraag is bijvoorbeeld groter bij luxeproducten. Mensen hebben ze niet per se nodig, dus wachten ze vaak tot de prijs acceptabel is voordat ze een aankoop doen. De elasticiteit van de vraag is ook groter als producten een groot deel van het budget van de koper uitmaken, aldus Quick MBA. Mensen zijn voorzichtiger in wat ze uitgeven als er meer op het spel staat.
