Een zeer belangrijke tool bij de besluitvorming van bedrijven, marktanalyse is een zorgvuldig, methodisch proces van inschatting van de potentiële vraag naar goederen of diensten binnen een specifieke markt. Het kan worden gedaan vanaf de "bottom-up" of vanaf de "top-down", afhankelijk van het type informatie dat u hebt en de kans die u nastreeft. De meest gebruikelijke methode voor marktanalyse is om van onderuit te berekenen.
Overweeg alle verschillende variabelen die u nodig hebt om de grootte van uw markt van onderaf in te schatten. Beperk de markt naar beneden door je te richten op een periode en een specifieke regio. U berekent bijvoorbeeld de markt voor nieuwe auto's in Illinois over een periode van een jaar.
Zoek de belangrijkste parameters voor de markt, inclusief de gemiddelde prijs van een auto, het aantal consumenten en de gemiddelde periode voor vervanging van auto's. Deze kunnen worden verkregen door onderzoek van een extern adviesbureau, publiek onderzoek of door uw eigen analyse.
Zoek de gemiddelde prijs voor een auto in de staat. Dit kan worden verkregen uit openbare registers. Voor onze doeleinden kunnen we aannemen dat het $ 25.000 is. De bevolking in Illinois bedroeg in 2010 ongeveer 12 miljoen. Als 15 procent van de bevolking te oud is om te rijden en 30 procent te jong is om te rijden of het openbaar vervoer te gebruiken, dan is de adresseerbare bevolkingsomvang 50 procent van de totale bevolking, of 6 miljoen.
Gebruik de berekende waarde van 6 miljoen bestuurders om de geschatte aankopen van nieuwe auto's in een jaar op te lossen. Gebruik onderzoek of analyse om vast te stellen dat de gemiddelde vervangingsperiode voor een auto vijf jaar is. Verdeel 6 miljoen consumenten door vijf om 1,2 miljoen auto's te vinden die elk jaar worden gekocht. Ga door met onderzoeken om te ontdekken dat het aantal gekochte nieuwe auto's per jaar een derde is van de totale gekochte auto's.
Gebruik alle hierboven genoemde parameters om de waarden in te vullen om de marktanalyse te berekenen:
- 1,2 miljoen auto's gekocht per jaar x 1/3 (nieuwe auto's) = 400.000 - 400.000 nieuwe auto's die jaarlijks worden gekocht x $ 25.000 (gemiddelde aankoopprijs) = $ 10 miljard jaarlijkse markt
