Een commissie is een vergoeding betaald aan een vertegenwoordiger voor het verkopen van de producten van een bedrijf. Als u bijvoorbeeld in een winkel in de detailhandel in opdracht werkt, betaalt uw werkgever u een percentage van elke verkoop die u doet. Een override-commissie is een commissie die een vertegenwoordiger verdient wanneer een andere medewerker een verkoop doet. Doorgaans verdienen werknemers zoals managers commissies als verkoopvertegenwoordigers die zij beheren, hun eigen verkopen maken. Bedrijven gebruiken override-commissies om verkoopmanagers of andere werknemers te motiveren om verkopen van andere vertegenwoordigers te genereren.
Betreed de juiste branche. De meeste werknemers verdienen salarissen of lonen van een werkgever, geen commissies. Gewoonlijk verdienen alleen verkopers commissies, met het bedrag van de commissie op basis van het aantal gegenereerde verkopen. Terwijl sommige industrieën, zoals kleding voor de detailhandel, vaak een basissalaris plus een verkoopcommissie betalen, betalen anderen, zoals de financiële-dienstensector, vaak maar voor de helft een commissie aan verkopers. Voordat u een override op de verkopen van een ander kunt verdienen, moet u een branche vinden die dat soort commissie betaalt.
Word een manager. De meeste verkoopmanagers beginnen als verkopers in de detailhandel voordat ze overstappen naar het management. Als u het bedrijf leert en aantoont dat u omzet kunt genereren, kan uw werkgever u uiteindelijk een managementfunctie bieden, waarbij u de leiding heeft over het genereren van verkopen van een groep verkopers.
Verhoog de omzet. Om een override-commissie te krijgen, moet u uw verkoopteam motiveren om hun eigen commissies te genereren. Hoe meer strategieën u kunt bedenken om uw omzet te vergroten, hoe groter de kans dat u commissies verdient die u niet kunt gebruiken. Als verkoopmanager zal uw werkgever u waarschijnlijk enige speelruimte bieden met betrekking tot uw motivatiestrategieën, zodat u mogelijk een klein basissalaris aan uw verkoopteam kunt betalen of een soort van aanmoedigingsplan kunt ontwerpen om hen te motiveren om meer te verkopen. Als een ervaren verkoper die "in de loopgraven is" en zich kan verhouden tot de dagelijkse ervaring van de gemiddelde verkoper, zou u in een goede positie moeten zijn om uw verkooppersoneel te motiveren om hogere verkoopcijfers te behalen. Sommige werkgevers betalen u alleen een override-commissie als u de omzet op een bepaald basisniveau verhoogt.
