Het doel van zakelijke marketing is om op een positieve manier contact te maken en te communiceren met uw klanten, wat hen aanmoedigt om uw producten of diensten te kopen. Bedrijven bereiken hun klanten door te adverteren op internet, televisie, radio en in printcampagnes in tijdschriften en kranten. Soms gebruiken ze promoties om klanten aan te trekken door een prijs of een product weg te geven. Een sterke creatieve strategie die bedrijven vaak gebruiken om contact te maken met hun doelgroep, begint met het ontwikkelen van een marketingcampagne rond een thema dat inspeelt op de behoeften, wensen of verlangens van de consument.
Het betaalbaar maken
In alle soorten industrieën, en vooral in moeilijke economische tijden, geven consumenten om prijzen. Het is niet verrassend dat marketing van de betaalbaarheid van uw product een goede kans maakt om positieve aandacht van de doelmarkt te krijgen. Maar het betaalbaarheidsthema werkt niet in alle omstandigheden. Als u op de markt voor luxegoederen concurreert, kan het promoten van uw product als betaalbaar consumenten die artikelen aanschaffen voor de status die hoge prijzen impliceren, vervreemden.
Exclusiviteitscampagne
Het thema exclusiviteit doet een beroep op de wens van consumenten om bij een speciale club te horen. Exclusiviteit spreekt mensen aan die willen associëren met gelijkgestemde mensen met vergelijkbare - en veronderstelde - betere smaak. Bedrijvenmarketing met het thema exclusiviteit verwacht niet het leeuwendeel van een markt te veroveren, althans niet op korte termijn. Het echte succes van een marketingcampagne met een exclusief thema onthult zich wanneer het aantal consumenten een kritieke massa bereikt die veel hoger is dan die van de zeer belangrijke persoon. Marketing naar een zelfgemaakt, exclusief publiek heeft zijn nadelen. Merken die zichzelf als beter dan anderen voordoen, kunnen worden geconfronteerd met de toorn van massa's die uw goederen of services associëren met snobisme.
Oproep tot actie
U hebt het urgentiethema gezien: u moet dit nu kopen omdat het niet zal duren. Veel marketing gebeurt in deze tijdgevoelige context. De dag na Thanksgiving - bekend als Black Friday - inspireert tot een jaarlijkse marketing- en winkelwaanzin. Andere feestdagen, zoals Valentijnsdag en Moederdag, brengen consumenten soortgelijke dringende oproepen tot actie. Vaak heeft het urgentiethema betrekking op het thema betaalbaarheid door reclame te maken voor speciale verkopen. Slimme marketeers kunnen leren om veel soorten evenementen te gebruiken en zelfs om ze te creëren, om consumenten te inspireren om producten te kopen of om tenminste merkbekendheid op te bouwen.
De impliciete dreiging
Het thema angst hangt af van de onzekerheid van de consument en het gevoel van kwetsbaarheid. De verhaallijn voor een op angst gerichte marketingcampagne begint meestal met het identificeren van een dreiging en lost zichzelf op door een oplossing te bieden in de vorm van een product of dienst. Vaak gebruiken dit soort marketingcampagnes subtiele berichten om in te spelen op de behoefte van consumenten om zich veilig, schoon en sexy te voelen of om deel te zijn van iets groters. Dit soort campagnes floreert in veel sectoren, met name hygiëne en cosmetica. Het grootste risico voor een marketingcampagne met angstthema vervreemdt consumenten die zich beledigd voelen door impliciete berichten van ontoereikendheid.
