De noodzaak voor bedrijven om kantoormeubilair te kopen, of dit nu voor het eerst is of om versleten kantoormeubilair te vervangen, is een markt die even groot is als de economische motor van het land. Er zijn een aantal verschillende klanten die kunnen worden benaderd als nieuwe klanten voor kantoormeubilair. Traditioneel zijn kantoorgebouwen het belangrijkste doelwit van fabrikanten van kantoormeubilair, maar met het aantal thuisbedrijven is er een nieuwe kans om die groeiende niche van klanten te vermarkten.
Kantoormeubilair verkopen aan nieuwe klanten
Ontwikkel een marketingplan dat rekening houdt met de soorten en geschiktheid van kantoormeubilair voor verschillende soorten klanten. Waardeer of het kantoormeubilair van een bedrijf bestaat uit een reeks cellenwanden of ingebouwde bureaus en stoelen. Bepaal ook of de klant een grote onderneming of een kleinere onderneming is in een kantooromgeving. Begrijp dat een bedrijf dat uitvoerende bureaus, boekenkasten en leergebonden stoelen aan bedrijven verkoopt, deze producten zou kunnen verkopen aan een thuisbedrijf als een luxe kantoormeubellijn.
Overweeg andere manieren om uw doelgroep te definiëren als een manier om de producten van het bedrijf te onderscheiden in een concurrerende markt. Bepaal uw doelgroep van potentiële nieuwe klanten door uw marketinginspanningen te segmenteren op een bepaald soort bedrijf, zoals accountants, advocatenkantoren of zelfs grafisch ontwerpers.
Maak gebruik van marktonderzoeksstudies om de behoeften van uw prospect target-basis te begrijpen. Het gebruik van focusgroepen voor kwalitatief onderzoek kan u helpen de behoeften van de nieuwe prospectgroep te begrijpen vanuit een functioneel perspectief, evenals over de prijsgevoeligheid. Overweeg, indien mogelijk, kwantitatief onderzoek om te helpen bepalen wat het potentiële omzet kan zijn uit nieuwe verkopen gegenereerd door nieuwe klanten. Gebruik deze informatie om het idee te verkopen aan het hoger management.
Maak de marketingboodschap-strategieën die u nodig hebt om te helpen bij het creëren van bewustzijn bij uw nieuwe klantenbestand. Verzamel informatie van de focusgroepen om voer te leveren voor de creatieve motoren van uw advertentie- of promotiebureau.
Ontwikkel de promotionele creatieve materialen en mediaplannen om uw prospectklanten te bereiken. Begrijp ook dat persoonlijke verkoop een belangrijk onderdeel van het marketingplan zal zijn. Zorg ervoor dat uw verkooppersoneel is voorbereid met een elevator pitch van 25 seconden en met langere verkooppresentaties waarbij details over prijzen, levering en garanties uitvoerig worden besproken met een nieuwe klant.
