Het ontwikkelen van uw idee voor een nieuw product of nieuwe dienst was waarschijnlijk tijdrovend, hartverscheurend en uitputtend. Nu komt de taak om het idee te verkopen aan de mensen die het geld hebben om het om te zetten van een concept in een product of dienst die op de algemene markt kan worden verkocht. Omdat veel bedrijven voortdurend worden gebombardeerd met nieuwe ideeën en suggesties, moet je echt de jouwe opvallen met een degelijke presentatie. Hier zijn een paar tips om uw ideeënpresentatie te laten uitkomen.
Doe onderzoek naar het bedrijf dat u wilt presenteren voordat u contact probeert te maken. Lees meer over alle initiatieven en doelen die het bedrijf heeft en betrekking hebben op uw idee.
Neem contact op met de marketingafdeling of de productontwikkelingsgroep van het bedrijf. Je spreekt met een reeks poortwachters, meestal receptionisten en administratieve assistenten, voordat je het belangrijkste contactpunt bereikt. Beschrijf je doel en idee in het algemeen, maar geef genoeg details om interesse te wekken. De functies die u beschrijft, moeten een directe correlatie hebben met de behoeften en motivaties van het bedrijf.
Maak een korte PowerPoint-presentatie voor uw vergadering. Blijf bij ongeveer vijf of zes beknopte dia's die je idee beschrijven. PowerPoint is een aanvullende tool, niet het brandpunt - het is jouw taak om de lege plekken in te vullen voor de mensen op de vergadering met beschrijvende, levendige uitleg van jouw idee. Ontwerp ook een prototype of demonstratie van uw idee. Mensen zijn visuele wezens. Vertellen van de bedrijfsvertegenwoordigers over uw idee zal niet zo goed overkomen als ze laten zien met professioneel ontworpen, illustratieve, kleurrijke voorbeelden van uw idee.
Breek uw presentatie op in hoofdsegmenten die gemakkelijk te volgen zijn. Geef een overzicht van elke sectie en ga vervolgens in op details. Vermijd te veel praten - je zou gemakkelijk het verkeerde kunnen zeggen en uiteindelijk jezelf recht spreken uit een deal. Breid alleen uw punten uit als u specifieke vragen over uw idee wordt gesteld.
Wanneer u in de vergadering uw idee presenteert, blijf staan terwijl u praat. Zorg voor oogcontact met uw publiek tussen blikken op uw visuele presentatie. Je moet jezelf afschilderen als goed geïnformeerd en zelfverzekerd.
Concentreer u op de beste beslisser in uw publiek, maar verwaarloos de andere aanwezigen niet. Ga direct ter zake. Afhankelijk van de stemming van je publiek, pas je je presentatiestijl aan: meer opgewekt voor een opgewonden menigte, meer ontspannen voor een gedempte, ontspannen menigte. Glimlach en zie er altijd goed uit bij het presenteren van uw idee.
Sluit uw presentatie af met een positieve noot. Dit kunnen kansen zijn voor de toekomst, veelbelovende onderzoeksgegevens die u hebt verzameld of zelfs slechts een verwijzing naar recent positief nieuws over het bedrijf waaruit blijkt dat u uw onderzoek hebt gedaan.
Tips
-
Als u niet goed bent in presentaties, geeft u de plicht door aan uw partner of neemt u iemand in om met u mee te gaan naar de vergadering om het belangrijkste deel van de presentatie uit te voeren, terwijl u punten verduidelijkt en vragen van uw publiek beantwoordt. Poets je idee op tot bijna perfectie. Dat betekent dat als je nog steeds een paar nadelen hebt in een nieuw computerprogramma dat je hebt ontwikkeld, de tijd neemt om ze op te ruimen. Test, test en test uw idee opnieuw voordat u naar een presentatie gaat. Als uw idee een nieuw product of nieuwe dienst is, laat u het patenteren of laat u de productnaam van een handelsmerk maken als deze centraal staat in het concept. Maak een kleine map met informatie over uw idee voor elke deelnemer aan de vergadering.
