Als je je verkooptroepen hebt moeten verzamelen, zijn er leuke en effectieve manieren om de gewenste resultaten te behalen zonder je team te vervelen. Het doet er niet toe of je team uitblinkt en nieuwe verkooppromoties moet beoordelen of dat ze aan het tanken zijn en je moet ze een boost geven, er zijn manieren om je verkoopteam aan te zetten en te laten ontbranden om te zorgen dat ze vechten voor de overwinning.
Begin rechts
Begin uw verkoopvergadering met versnaperingen zoals sinaasappelsap, fruit en ontbijtbroodjes. Maak alle benodigde kopieën van documenten waarnaar ze kunnen verwijzen, zoals verkooprecords, speciale promoties en verkoopdoelen en concessies. U wilt ze betrokken en goed geïnformeerd houden. Een lege vergadering moedigt niemand aan zich te concentreren op gedetailleerde informatie. Als u op hulpbronnen wilt besparen, laat dan details achter voor een vervolgmail. Het is echter handig om een eenvoudige pager te gebruiken.
Ga positief door
Spring direct in uw vergadering door iedereen een positieve bekrachtiging te bieden. Zelfs je slechtst presterende verkoper verdient enige aanmoediging voor een bepaald aspect van wat ze hebben gedaan. Het begin van uw vergadering door degenen te feliciteren die het zeer goed gedaan hebben en toch het goede in ondermaats zoeken, zal helpen om het algehele moreel van de vergadering positief te houden.
Expose the Good … and the Bad
De essentie van uw vergadering is een vergelijking van wat goed is en wat slecht is aan het verkoopproces. Houd de vergadering de hele tijd vol met hoge energie, zelfs als je slecht nieuws moet onthullen. Zorg voor levendige, kleurrijke details voor verkooppromoties om ze te prikkelen, zelfs als hun prestaties niet geweldig zijn geweest. Wees direct over je verwachtingen en bied constructieve kritiek op verkoopbenaderingen die niet goed zijn verlopen. Laat iedereen hun gedachten en processen bespreken en geef feedback over hoe zij hun verkoopmethoden kunnen aanpassen.
Kijk wat werkt
Bekijk wat echt heeft gewerkt voor topverkopers en degenen die belangrijke contracten en accounts hebben belegd. Analyseer de verschillen en overeenkomsten en bespreek het als een team. Sta het verkoopteam toe om nep-verkoopgesprekken met elkaar uit te voeren en laat leiders toe om behoeftepunten aan te passen. Overweeg teams samen te voegen of van partner te wisselen om te zien hoe uw team mogelijk succesvoller is.
Zend ze uit
Aan het einde van uw vergadering stuurt u ze met goede vibes weg en hoopt u op toekomstig succes nu u hen de tools heeft gegeven die ze nodig hebben voor succes. Herhaal verkooppromoties en belangrijke campagnes die moeten worden afgedwongen en blijf positieve versterking geven terwijl uw team vertrekt.
