Vastgoedbedrijven opereren in een zeer competitieve markt. Om zaken te bouwen en de omzet te verhogen, moeten ze een positieve houding aannemen ten aanzien van marketing. Bedrijven omarmen nieuwe technieken, zoals vastgoedvideo of sociale media om zichzelf te onderscheiden, maar ze moeten zich blijven richten op het opbouwen van vertrouwensrelaties met kopers, verkopers en zakelijke partners.
Maak een duidelijke marktpositie
Vastgoedbedrijven kunnen actief zijn in het hele vastgoedspectrum, met betrekking tot algemene residentiële en commerciële klanten, of ze kunnen een gespecialiseerde service aanbieden in nichemarkten. Bedrijven kunnen zich bijvoorbeeld specialiseren in historische panden, luxe huizen, kantoren of agrarische eigendommen. Door zichzelf duidelijk in de markt te positioneren, kunnen bedrijven klanten aantrekken die op zoek zijn naar een specifiek type woning. Ze kunnen hun marketing ook afstemmen op de juiste media en berichten voor hun doelmarkt.
Bouw een sterke eigendommenlijst
Vastgoedkopers en verkopers zijn op zoek naar vastgoedbedrijven die actief zijn in de markt en met een goede staat van dienst van succesvolle transacties. Het bouwen van een sterke eigendommenlijst is essentieel. Een goede lijst biedt kopers de keuze en helpt bij het opbouwen van vertrouwen in het bedrijf. Door potentiële verkopers de voordelen van marketingcampagnes, effectieve presentaties door middel van vastgoedvideo's en brochures en een hoog niveau van persoonlijke service aan te bieden, kunnen vastgoedbedrijven eigenaren overtuigen hun woning op hun lijsten te plaatsen.
Trek kopers aan
Vastgoedbedrijven moeten potentiële kopers aanmoedigen om van hun bedrijf het eerste aanspreekpunt te maken wanneer ze op zoek zijn naar een woning. Door advertenties in lokale kranten of publicaties over specialistische eigendommen te plaatsen, kunnen bedrijven potentiële kopers aantrekken. Contact houden per telefoon of e-mail met kopers helpt relaties op te bouwen en vergroot de kans op een verkoop.
Bouw professionele verwijzingen
Naast het opbouwen van een klantenbasis door middel van hun eigen marketingactiviteiten, kunnen vastgoedbedrijven zaken doen door verwijzingen aan te moedigen van andere professionals die bij de vastgoedactiviteiten zijn betrokken, zoals hypotheekbedrijven, landmeters, banken en advocatenkantoren. Een wederzijds voordelige relatie is essentieel. Vastgoedbedrijven kunnen hun klanten verwijzen naar bedrijven die hypotheekfinanciering, overdracht of professionele vastgoeddiensten aanbieden. Een verwijzingsprogramma kan het gemakkelijker maken om relaties te leggen met nieuwe prospects, omdat ze op de mening van de verwijzer vertrouwen.
Ontwikkel all-inclusive services
Het kopen of verkopen van onroerend goed vormt een groot ongemak voor particuliere en zakelijke klanten. Vastgoedbedrijven kunnen zich onderscheiden door een portfolio van services te ontwikkelen die het ongemak voor klanten minimaliseren. Naast het bieden van basiswaarderings-, verkoop- en marketingdiensten kunnen zij andere professionals, zoals advocatenkantoren en inspecteurs, aanbevelen om hypotheken te sluiten via externe leveranciers en andere essentiële diensten, zoals opslag- of verwijderingsbedrijven, te betrekken. Klanten profiteren van één aanspreekpunt, besparen tijd en verminderen het ongemak
