Heeft u een geweldige nieuwe productlijn, maar weet u niet hoe u deze in de schappen van winkels kunt krijgen? U moet goedkeuring krijgen van de koper van de winkel. Het klinkt eenvoudig, maar het overtuigen van een retail-koper om een kans te maken op een product is niet eenvoudig. Winkels die inkopen doen, ontvangen dagelijks meerdere productvelden. Persistentie en verkoopvaardigheden zijn nodig om uw product in een winkel te krijgen.
Maak een lijst met potentiële winkels om te pitchen. Zoek naar winkels die artikelen binnen uw productcategorie en -stijl dragen. Een scrapbookingproduct kan bijvoorbeeld worden neergezet in plakboekwinkels, kunstwinkels en nationale ketens met een plakboeksectie.
Neem contact op met de winkel en vraag naar de naam van de koper. Vraag de naam van de eigenaar wanneer u onafhankelijke winkels belt. Nationale winkelketens hebben meestal regionale kopers. Bel of mail het hoofdkantoor om de naam van de koper voor uw locatie te krijgen. Verzoek om het e-mailadres van de koper, direct telefoonnummer en postadres. De naam van de koper is voldoende als het bedrijf uw verzoek om contactgegevens weigert.
Mail de koper uw productinformatie. Stuur een marketingkit en neem waar mogelijk een monster mee. Vermeld altijd een lijnblad of een lijst met producten die u aanbiedt met prijzen. Als u publiciteit hebt ontvangen in een lokale krant of tijdschrift, voeg dan kopieën van het artikel bij. Voeg een introductiebrief toe waarin wordt uitgelegd hoe uw product de klanten van de winkel ten goede zal komen. Geef aan dat u via telefoon of e-mail contact opneemt met de koper om uw vragen te beantwoorden en te beantwoorden. Geef een tijdsbestek voor uw follow-up, zoals een tot twee weken.
Neem contact op met de koper om een persoonlijke afspraak te maken. Bel om te bevestigen dat uw productpakket is ontvangen en vraag om feedback. Vraag om te ontmoeten als het kantoor van de koper lokaal is. Het opbouwen van een goede verstandhouding met de koper is essentieel voor een succesvolle relatie met een retailklant.
Bereid een lijst voor met waardeproposities en voordelen als de koper niet overtuigd is van de voordelen van uw product. U kunt bijvoorbeeld een tijdelijke prijsverlaging aanbieden of afzien van de minimale bestelvereiste als de koper zich zorgen maakt over het investeren van veel geld in een nieuw product. U kunt ook een eerste consignatieperiode aanbieden aan kleine gevestigde retailers. Een consignatiecontract plaatst uw product in de winkel en de winkel betaalt u een percentage verkochte items. Dit is aantrekkelijk voor winkeliers omdat het risico uitsluit als uw artikel niet wordt verkocht.
Tips
-
Huur een vertegenwoordiger op commissiebasis in als u zich ongemakkelijk voelt of onervaren bent met verkopen. Koop een stand op een groothandel als je de hoofdstad hebt. Beursbeurzen zijn duur maar brengen uw product in de buurt van honderden winkelkopers die op zoek zijn naar nieuwe voorraad.
Waarschuwing
Kom nooit onaangekondigd op een kantoor van een koper of in een kleine winkel. Kopers zijn extreem druk en zullen uw product waarschijnlijk een regelrechte afwijzing geven.
