Uw advertentiecampagne kan consumenten vertellen hoe geweldig u bent of hoe slecht de concurrentie is. Positieve advertenties nemen een optimistische toon aan: ze moedigen een persoon aan om een product of dienst te kopen en dingen te benadrukken die beter worden als ze dat wel doen. Negatieve advertenties waarschuwen voor de gevolgen voor individuen als ze niet kopen wat u verkoopt. Beide hebben hun toepassingen en hun nadelen.
Positieve advertenties
Een reclameman zei tegen de 'New York Times' dat vrolijke reclame appelleert aan het Amerikaanse geloof en dat dingen zullen verbeteren. Advertenties met positieve resultaten als consumenten een nieuw product proberen, overschakelen naar uw bedrijf of lid worden van het leger, spelen op dat optimisme. Als u de reputatie van uw bedrijf of product wilt opbouwen, bieden positieve advertenties consumenten redenen om u te vertrouwen en te proberen wat u te bieden heeft.
Negatieve advertenties
Negatieve advertenties werken door te waarschuwen voor vreselijke gevolgen als consumenten hun gedrag niet veranderen - veel anti-rookadvertenties volgen deze benadering - of laten zien hoe inferieur uw concurrentie is. Negatieve advertenties bevatten vaak positieve elementen: de Mac-advertenties van het begin van de 21e eeuw wezen op tekortkomingen in Windows-systemen om een positief punt te vestigen over de sterke punten van het Mac-merk. Door de gebieden te accentueren waarop u uw concurrentie verliest, kunnen negatieve advertenties uw verkopen stimuleren.
Gevoelens
De manier waarop mensen over advertenties denken, speelt een grote rol bij de vraag of de advertentie de gewenste resultaten oplevert. Hoewel consumenten de voorkeur geven aan positieve advertenties, zegt de 'New York Times', kunnen ze in moeilijke economische tijden negatief reageren als de advertentie te positief is of buitensporig overdreven beloften doet. Negatieve advertenties kunnen een zure smaak in de mond van de consument achterlaten als ze te gierig overkomen; dat negatieve gevoel kan van invloed zijn op uw bedrijf en op de concurrent die u als doelwit had.
overwegingen
Als u een negatieve campagne gebruikt, moet u controleren of deze klopt. Het markeren van gebieden waar uw product echt superieur is, is volkomen legaal, maar vervormingen over hoe slecht uw rivalen zijn, zouden kunnen resulteren in een rechtszaak. Consumenten kunnen ook concluderen dat als alles wat je kunt doen de concurrentie vernietigt, het een teken is dat je niets positiefs te bieden hebt. De veiligste zet, sommige leden van de branche blijven, is om uw advertenties realistisch te houden, of u nu voor een positief of een negatief effect gaat.
