Een marktanalyse omvat primaire en secundaire onderzoeksmethoden die laten zien waar een bedrijf en zijn producten staan ten opzichte van zijn concurrentie. De sectie marktanalyse van het bedrijfsplan van een onderneming omvat marktomvang, groeipercentage, winstgevendheid, kostenstructuur en distributiekanalen.
Bedrijfsidentiteit en marktpositie
Een marktanalyse bevat een samenvatting van de identiteit van het bedrijf - inclusief zijn missie en doelstellingen - en zijn bestaande marktpositie. Een analyse van de sterke en zwakke punten, kansen en bedreigingen van het bedrijf (SWOT-analyse genoemd) onthult hoe het bedrijf intern en extern wordt waargenomen. Het doel ervan is om de voor- en nadelen te benadrukken die het bedrijf bezit.In de secties kansen en bedreigingen worden de producten, marketingactiviteiten en merkpositionering van directe en indirecte concurrenten onderzocht.
Doelmarkt
Een marktanalyse verdeelt de potentiële consumentenbasis in segmenten. Het identificeert de doelmarkt op basis van demografische gegevens en psychografische gegevens. Demografische gegevens zijn gemeenschappelijke kenmerken die de groep potentiële consumenten in de doelmarkt deelt. Deze kenmerken kunnen inkomensniveau, formeel opleidingsniveau, geografische locatie en burgerlijke staat omvatten. Psychografieën zijn gedeelde voorkeuren voor levensstijl en zelfconcept, zoals het behouden van een hoge mate van fysieke fitheid, reizen naar het buitenland of de noodzaak om een hoge sociaaleconomische status te bereiken.
Productpositionering en -strategie
Ongeacht of een bedrijf herlancering, rebranding of introductie van een product betreft, een marktanalyse omvat een onderzoek naar hoe de doelmarkt dat product waarneemt. De analyse ontleedt productkenmerken en -voordelen en vergelijkt deze met een potentiële behoefte die in de geest van de beoogde consument bestaat. Bedrijven analyseren potentieel pakketontwerp, distributiestrategieën, advertenties en plaatsing van media, slogans, productkenmerken, prijzen en patronen voor het kopen van consumenten. Bedrijven kunnen enquêtes en focusgroepen houden om potentiële interesse in een product te peilen en voorkeuren van consumenten te ontdekken.
voordelen
Het belangrijkste voordeel van een marktanalyse is dat het een bedrijf helpt om zichzelf te beschermen tegen mogelijk verlies. Als een bedrijf blindelings een product op de markt introduceert zonder te weten wie het kan kopen of waarom, dan zal het product waarschijnlijk geen succes vinden. Een marktanalyse onthult aan het bedrijf wat het moet veranderen om beter tegemoet te komen aan de behoeften van de markt. Het geeft aan hoe het bedrijf zijn potentiële klanten kan bereiken en een beroep op hun behoeften kan doen. Het uitvoeren van een marktanalyse helpt bedrijven ook te bepalen wanneer producten moeten worden gestaakt.
