De uitgaven van bedrijven voor drukwerk, uitzending en andere vormen van reclame zijn afhankelijk van het geld in hun mediabudgetten. Media-inkopers zijn gespecialiseerd in het wringelen van de beste reeks blootstellingen voor merken en producten uit de mediapakketten van hun klanten. De inspanningen van kopers verlagen de kosten van elke tv- of radiospot, advertentie in de krant of tijdschrift, billboard, transit-advertentie of andere pay-to-play-plaatsing, maximaliseren advertentie-impressies en effectiviteit. Nieuwe media-opties nemen hun plaats in in het mediabudget van de 21ste eeuw en breiden online merken uit.
Mediauitgaven plannen
Mediabudgetten vallen onder algemene toewijzingen die zijn gericht op de marketinginspanningen van bedrijven. Om mediakoopverplichtingen te bepalen, kunnen bedrijven beginnen met een willekeurige toewijzing toegewezen aan een of ander hoger managementniveau zonder enige ondersteunende reden, een al te veel voorkomende strategie gezien het gebrek aan aansluiting bij succesvolle, ondersteunbare resultaten. Sommige adverteerders kennen een specifieke advertentiewaarde voor elk item toe aan elk productmodel en schalen die prijs op met het aantal artikelen dat ze willen verkopen. Andere bedrijven reserveren een bepaald percentage van hun inkomsten voor algemene marketingactiviteiten en nemen een deel van dat bedrag voor mediabestedingen op. Aanvullende strategieën zijn gebaseerd op het inschatten van mediakredieten van concurrenten en het matchen daarvan, of, wat verstandiger is, het bepalen van specifieke marketingdoelstellingen en budgettering voor de media die het best geschikt zijn om deze te bereiken.
De mediamix
Print, broadcast, outdoor en transit media vormen het traditionele kwartet van reclamemedia. Print bevat kranten, tijdschriften en andere periodieke publicaties, samen met direct mail. Uitzendingen zijn onder meer tv en radio, inclusief geproduceerde advertenties en rip-en-leeskopieën die worden verstrekt aan uitzendpunten voor liveoptredens door on-air-persoonlijkheden of voor het maken van door stations geproduceerde advertenties die alleen op dat verkooppunt worden uitgezonden. Buiten overspant billboards en andere signalisatie langs wegen of aangebracht op gebouwen. Transit omvat advertenties op bussen en bushokjes, taxiborden, voertuigwraps en andere plaatsingen in verband met auto's en vrachtwagens.
Nieuwe mediacategorieën
De nieuwste segmenten van de mediabudgetten van de 21ste eeuw zijn onder meer online adverteren, zoekmachineoptimalisatie, inspanningen op sociale media en online video. Van pay-per-click tot pay-per-exposure-methoden, online adverteren stelt de boodschap van bedrijven tegenover consumenten op basis van trefwoordrelaties met deelnemende websites en blogs. Zoekmachineoptimalisatie probeert de kans te vergroten dat de websites van bedrijven hoog scoren in de geretourneerde resultaten voor online zoekopdrachten gerelateerd aan hun productlijnen of serviceaanbiedingen. Social media-advertenties omvatten gesponsorde berichten of accounts op locaties zoals Twitter of Facebook of het gebruik van Tumblr en Pinterest om contacten te leggen met klanten en prospects. Online videoadvertenties kunnen worden weergegeven op een YouTube-kanaal en via strategische plaatsingen vóór populaire video-inhoud.
Resultaten evalueren
Bedrijven onderwerpen de advertenties die ze plaatsen aan post-hoc analyse om de effectiviteit te bepalen en om toekomstige mediabudgettering te begeleiden. Sommige vormen van adverteren omvatten ingebouwde trackingmethoden. Infomercials en direct-response tv-spots volgen bijvoorbeeld leads via gratis nummers die correleren met de kanalen en de programmering waarmee de advertenties worden weergegeven. Direct mail omvat antwoordkaarten of enveloppen die het meetbare bewijs van campagnerespons worden, net als elk gedrukt reclamebericht dat een terugmeldingsformulier of blanco exemplaar bevat. Om de effectiviteit van omroepmedia te meten, kunnen bedrijven onderzoek uitvoeren of kijken naar eenvoudigere maatregelen, zoals verkoopprestaties in een periode waarin het uitzendschema hun reclameactiviteiten domineerde.
