Het starten van een headhunting bedrijf kan eenvoudig zijn. Als je goed bent in praten met mensen via de telefoon en onderhandelen, is een carrière als recruiter misschien iets voor jou. Als je ook zelfvoorzienend, zelfgestuurd en ondernemend van aard bent, kan het beginnen aan je eigen headhunting company een droom zijn die uitkomt voor jou. Volg deze stappen om je eigen headhunting-bedrijf op te zetten.
Items die je nodig hebt
-
Een computer met razendsnel internet
-
Een zakelijke telefoonlijn met onbeperkte lange afstand
-
Kantoor ruimte
-
Startkapitaal
De basisprincipes instellen
Bepaal een niche. Hoewel u een algemene headhunter kunt zijn, hebben de meeste wervingsbureaus een speciaal gebied waarop zij zich concentreren, zoals personeel in de gezondheidszorg, vertegenwoordigers of posities op leidinggevend niveau. Als u zich specialiseert in een niche, krijgt u meer geloofwaardigheid als expert op dit gebied en kunt u het gemakkelijker maken om contracten met grote klanten te sluiten.
Kies een naam voor uw bedrijf. Als je een eenmanszaak wilt worden, kun je ervoor kiezen om onder een bepaalde naam te werken. U kunt er ook voor kiezen om uw achternaam gevolgd door een omschrijving te gebruiken, zoals 'Smith Recruiting'.
Raadpleeg een advocaat en een accountant om een juridische structuur voor uw bedrijf op te zetten. Er zijn verschillende opties om uit te kiezen, maar een advocaat kan u deskundig advies geven over welk type bedrijfsstructuur het beste bij u past. Als alternatief zou je ervoor kunnen kiezen om te werken met een draagbare werkgever of een platenmaatschappij, die extra voordelen biedt, zoals een zakelijke verzekering. Onderzoek al uw opties voordat u een beslissing neemt.
Maak uw marketingmateriaal. Nu u een naam voor uw bedrijf hebt gekozen en een formele bedrijfsentiteit hebt, kunt u beginnen met het maken van uw marketingmateriaal. U wilt ten minste professionele visitekaartjes laten afdrukken, een basiswebsite en een briefhoofd. Afhankelijk van hoe u ervoor kiest om uzelf op de markt te brengen voor uw potentiële klanten, wilt u misschien ook een brochure of ander informatiemateriaal maken dat u naar potentiële klanten kunt sturen.
Ontwikkel beleid en procedures. Hoe ga je je bedrijf runnen? Bepaal of u een standaard wervingsstrategie hebt die u door potentiële werknemers wilt laten volgen. Bepaal of u werknemers nodig hebt en of u ze in dienst neemt als werknemers of onafhankelijke contractanten. Ontwikkel regels en voorschriften waaraan u zich wilt houden bij het runnen van uw bedrijf. U moet ook een contractuele overeenkomst opstellen die u gebruikt om uw tarieven en zakelijke relatie met uw klanten te schetsen.
Dingen draaiende krijgen
Nu u uw framework voor uw bedrijf hebt opgezet, is het tijd om daadwerkelijk zaken te gaan doen. Maak gebruik van uw netwerk van huidige contacten om potentiële klanten te prospecteren. Laat uw zakelijke contacten weten dat u zich nu in de rekruteringsactiviteit bevindt en dat u de gelegenheid zou hebben om hen te helpen hun lege posities te vullen.
Cold call andere bedrijven binnen uw niche. Informeer naar hun personeelsbehoeften en probeer een probleem op te lossen in de loop van een gesprek. Zodra u een probleem hebt vastgesteld, vertelt u hen hoe u dit met uw services kunt oplossen. Woon lokale netwerkevenementen bij en deel uw visitekaartjes uit aan iedereen die u tegenkomt, zelfs als ze zich niet in uw nichemarkt bevinden. Ze hebben misschien vrienden die dat wel zijn, of ze kunnen er toch voor kiezen om je diensten te gebruiken.
Probeer verschillende contracten op een rij te krijgen met klanten. Hoewel uw contracten niet exclusief hoeven te zijn, moeten ze uw plaatsingskosten en een tijd aangeven die u mag gebruiken om open posities te vullen die het bedrijf naar u verwijst. Als je veel contracten hebt, heb je de meeste kans om kandidaten gemakkelijk te matchen om vacatures te openen die goed bij je passen.
Stel jezelf in met accounts met internet-vacaturesites waarmee je cv-databases kunt doorzoeken. Dit zal ervoor zorgen dat je altijd een pool van potentiële kandidaten hebt die je zou kunnen contacteren. Ontwikkel andere systemen voor onderzoek naar en contact met potentiële kandidaten. Als u zich bijvoorbeeld specialiseert in het plaatsen van apothekers, kunt u een systeem ontwikkelen voor het bellen van apotheken in gebieden waar u een open positie hebt. Dit zou u helpen potentiële kandidaten te identificeren die niet actief op zoek zijn naar nieuwe banen, maar bereid zijn om verder te gaan voor de juiste kans. Dit zijn leads die u niet zou vinden door in een cv-database te zoeken, omdat deze kandidaten geen cv online hadden laten plaatsen.
Ontwikkel een pool van potentiële kandidaten door mensen die je kent, door onderzoek te doen en door cold calls te plegen. Het hebben van een bestaande pool van kandidaten maakt het gemakkelijker voor u om posities snel in te vullen, in plaats van een gloednieuwe kandidaat op te sporen voor elke open positie die u probeert in te vullen.
Tips
-
Het is verstandig om een advocaat te raadplegen over het opstartproces en om uw contracten te herzien. Soms hebben uw klanten een eigen contract dat ze liever gebruiken dan het uwe, en het is slim om uw advocaat het eerst te laten bekijken. Probeer in een vroeg stadium een georganiseerd systeem te ontwikkelen voor het bijhouden van uw kandidaat-pool en de posities die u momenteel probeert te vullen. Het zal uw leven een stuk eenvoudiger maken als uw bedrijf een hoge vlucht neemt en u op elk moment in het hele land aan meerdere contracten werkt.
Waarschuwing
Wees voorbereid op niet-betalende klanten. Het gebeurt in elke branche en als bedrijfseigenaar moet je leren je voor te bereiden op deze situatie. U moet beslissen of het bedrag dat u verschuldigd bent de moeite waard is om na te streven, of dat het efficiënter is om het verlies gewoon af te schrijven en verder te gaan.
