Elk bedrijf heeft een unieke cultuur en onderscheidende kenmerken. Zijn benadering van marketing, verkoop, klantenverwerving en andere belangrijke aspecten zullen zijn waarden weergeven. Eenvoudige bedrijfsstrategieën, zoals productdifferentiatie, kostenleiderschap en marktuitbreiding, kunnen worden aangepast aan de middelen en individuele behoeften van uw bedrijf.
Als u deze strategieën begrijpt, krijgt u een concurrentievoordeel en kunt u slimmere zakelijke beslissingen nemen. Het kiezen van een of meer hangt af van uw doelen voor de korte en lange termijn, doelgroep, industrie en concurrentie.
Een groeistrategie voor een startupbedrijf zal bijvoorbeeld anders zijn dan die voor een multinational. Hoewel beide vergelijkbare doelen hebben, zoals het verhogen van omzet en klantenwerving, bevinden ze zich in verschillende fasen in hun bedrijfsontwikkeling.
Bedrijfsstrategie
Bedrijven die een bedrijfsstrategie implementeren, richten zich op het leveren van waarde aan klanten terwijl ze zich positioneren binnen de branche. Ze zijn erop gericht om klanten te werven en te binden, concurrentievoordeel te behalen en de winst te vergroten. Deze benadering omvat verschillende typen bedrijfsstrategieën, zoals:
- Kosten leiderschap
- Differentiatie
- Geïntegreerde low-cost differentiatie
- Gerichte differentiatie
- Gerichte lage kosten
Kostenleiderschap gebruikt bijvoorbeeld prijsstelling als een concurrerende factor. Een goed voorbeeld is Walmart, dat grote hoeveelheden goederen van leveranciers inkoopt, zodat het meer klanten kan aantrekken en de prijzen laag kan houden. Bedrijven die een gerichte low-coststrategie implementeren, richten zich op een kleiner publiek met unieke behoeften.
Een geïntegreerde low-cost differentiatiestrategie stelt organisaties in staat om snel nieuwe vaardigheden en technologieën te leren en zich aan te passen aan veranderingen in het milieu. Deze hybride aanpak is naar voren gekomen als antwoord op de wereldwijde concurrentie.
Differentiatiestrategieën stellen bedrijven in staat om zichzelf te positioneren als toonaangevende aanbieders van unieke producten en diensten. Deze aanpak benadrukt kwaliteit ten koste van de kosten. Nordstrom biedt bijvoorbeeld designerartikelen en een uitstekende klantenservice, waardoor het een concurrentievoordeel heeft.
Andere merken gebruiken een gerichte differentiatiestrategie, wat betekent dat ze zich richten op een kleiner specifiek publiek. Hun doel is om te voldoen aan de eisen van een enge markt. Klanten die biologische producten kopen, zijn bijvoorbeeld bereid om een hogere prijs te betalen voor voedsel, waardoor ze zich goed voelen bij hun keuzes.
Acquisitie Strategie
Een organisatie kan een ander bedrijf of een van haar productlijnen verwerven om uit te breiden en winstgevende groei te stimuleren. Sommige bedrijven die deze strategie gebruiken, streven naar meer synergie of een groter marktaandeel. Anderen willen buitenlandse markten betreden of nieuwe producten aan hun klanten aanbieden. Aangezien het gekochte bedrijf al een merknaam en klantenbestand heeft, zal het overnemende bedrijf deze voordelen genieten.
Prijsschommelingsstrategie
Als het uw doel is om de winst te vergroten, overweeg dan om een strategie voor prijsschommeling te gebruiken. Het gaat om het aanpassen van de kosten van goederen of diensten in de tijd. U kunt bijvoorbeeld in de eerste paar maanden een relatief hoge initiële prijs voor een nieuw product instellen en vervolgens verlagen.
Met deze strategie kunt u meerdere klantsegmenten targeten en zo veel mogelijk inkomsten genereren. Het wordt meestal gebruikt bij het lanceren van nieuwe goederen of productlijnen.
De hoge prijs wordt gezien als een teken van kwaliteit, dat rijkere klanten aantrekt. Wanneer de prijs daalt, worden uw producten ook toegankelijk voor prijsbewuste klanten. Dit helpt de merkbekendheid te vergroten en zorgt voor een stabiele omzet.
Er zijn veel andere soorten bedrijfsstrategieën die u kunt gebruiken. Het komt allemaal neer op uw doelen en middelen. Neem een goed gefundeerde beslissing en overweeg uw doelstellingen, waarden, missie, kansen en beperkingen.
