Publiciteit is een manier om uw bedrijf voor potentiële klanten te krijgen. In tegenstelling tot marketing, die kan overkomen als een verkooppraatje, draagt publiciteit vaak het gezag van een onafhankelijke stem. Correct gebruik van publiciteit kan resulteren in een hogere omzet, omdat uw bedrijf en producten worden blootgesteld aan een groter aantal klanten. Hoewel publiciteit niet altijd direct gecontroleerd kan worden, blijken strategieën om publiciteit te verzamelen vaak gunstig voor de groei van bedrijven.
Kosten
Publiciteit en marketing worden vaak door elkaar gebruikt om de promotieactiviteit van een bedrijf te beschrijven, maar er zijn aanzienlijke verschillen. Terwijl bedrijven hun eigen marketingmateriaal genereren, wordt publiciteit verleend door externe bronnen, zoals de media. Een van de grootste voordelen van publiciteit is dat het meestal gratis is. Een marketingmedewerker en promotionele activiteiten kunnen een bedrijf veel geld kosten. Echter, publiciteit - variërend van ongevraagde krantenrecensies tot sociale media mond-tot-mondreclame - kost doorgaans niets.
Geloofwaardigheid
Consumenten verwachten een zekere mate van vertekening of overdrijving in de commercials of advertenties die een bedrijf over zijn producten maakt. Externe bronnen, zoals tijdschriftartikelen of online recensies, worden echter vaak als minder bevooroordeeld beschouwd. Dit geldt met name voor gerenommeerde bronnen, zoals oude publicatiehuizen of gerenommeerde professionele reviewers. In tegenstelling tot door het bedrijf gegenereerde claims, kan publiciteit van niet-gelieerde partijen vaak geloofwaardiger lijken in de ogen van uw potentiële klanten. Hoewel professionele marketing effectief kan zijn, vooral als u producten van hoge kwaliteit aanbiedt, kan positieve publiciteit door derden de reputatie van uw bedrijf verbeteren.
branding
Veel bedrijven die op lange termijn succesvol zijn, vertrouwen op de kracht van hun merk om nieuwe verkopen te ontwikkelen. Als u uw klanten een reeks kwaliteitsproducten kunt aanbieden die aan de verwachtingen voldoen of deze zelfs overtreffen, zullen ze waarschijnlijk eerder nieuwe producten geven die u zelf uitprobeert, gewoon door de naam van uw merk te horen. Succesvol merken kost doorgaans tijd. Consistente publiciteit kan u helpen uw merk te versterken door de naam van uw bedrijf herhaaldelijk voor potentiële klanten te plaatsen. In de loop van de tijd kan het publiek groeien om te denken aan uw bedrijf als een begrip, waardoor u zich kunt onderscheiden van uw concurrenten.
Genereren van publiciteit
Hoewel publiciteit van externe bronnen komt, komt het zelden spontaan tot stand. Om de bal aan het rollen te krijgen met mogelijke publiciteitsbronnen, moet je je bedrijf rechtstreeks naar verschillende mediakanalen pitchen - misschien via een public relations-professional wiens diensten tegen een vergoeding kunnen worden aangevraagd. Kranten, tijdschriften en sociale-mediasites kunnen niet schrijven over iets waarvan ze niets afweten, dus u moet hen informatie verstrekken die hen interesseert om meer over uw bedrijf te leren en het woord aan hun lezers of volgers te verspreiden. Om effectief te zijn, moet u uw bericht richten op de juiste doelgroep. Om herhaling of doorlopende verslaggeving te krijgen, moet u iets nieuws hebben. Het goede nieuws is dat publiciteit vaak zichzelf voedt. Als goede recensies of opmerkingen over uw bedrijf opduiken, worden andere bronnen vaak geïnteresseerd.
