In marketing lopen producten door verschillende stadia, de levenscyclus van het product. Het bepalende kenmerk van elke fase is de hoeveelheid omzet die tijdens de cyclus kan worden gegenereerd. Hoewel de stadia zich progressief verplaatsen van ontwikkeling naar achteruitgang, kan een individueel bedrijf op elk moment zijn product in de cyclus invoeren. Een uitvinder van een nieuw type televisie volgt bijvoorbeeld de cyclus die begint bij de ontwikkeling, terwijl een concurrent het ontwerp kopieert en in een later stadium binnengaat. Elke fase in de productlevenscyclus heeft verschillende strategiedoelstellingen.
Product ontwikkeling
Dit is de fase van de uitvinding en de creatie van de levenscyclus van het product. Tijdens de ontwikkeling kunnen marketeers onderzoek gebruiken om te bepalen op welke soorten mensen hun product een beroep kan doen. Deze groep potentiële klanten wordt de 'doelmarkt' van het product genoemd. De doelmarkt vormt de basis voor de beweging van producten gedurende de rest van de cyclus, omdat de grootte van de doelmarkt bepaalt hoeveel omzet het product kan genereren.
Introductie Doelstellingen
Doelstellingen van marketeers in de introductiefase zijn het distribueren van het product en het bekendmaken van het bestaan van het nieuwe product aan de doelmarkt. Totdat het bewustzijn van het product verspreid is, zal de initiële verkoop laag zijn. Er is weinig of geen concurrentie in de introductiefase, dus het is de markten vrij om hun eigen doelstellingen met betrekking tot de prijs van het product te bepalen. "Prijs skimming" stelt een hoge prijs om de ontwikkelingskosten te dekken en om het product exclusief te laten lijken.
Groei doelstellingen
Naarmate het bewustzijn van het merk toeneemt, neemt ook de verkoop van het product toe, waardoor het groeifase een winstgevend onderdeel van de cyclus wordt. Concurrenten beginnen de markt te betreden tijdens de groeifase, dus doelstellingen omvatten het behouden van de aantrekkingskracht van het product en het aanmoedigen van merkentrouw. Marketeers kunnen ervoor kiezen om in deze fase onderzoek te doen en andere markten te targeten.
Maturity-doelstellingen
Van alle stadia is volwassenheid het meest winstgevende deel van de cyclus omdat het productbewustzijn hoog is en de reclamekosten laag zijn. Het primaire doel van de volwassenheidsfase is om dit deel van de cyclus zo lang mogelijk te verlengen. Marketeers kunnen kleine aanpassingen aan het product aanbrengen om het anders te laten lijken op concurrerende producten en om hernieuwde interesse te stimuleren.
Doelen weigeren
Zoals de titel doet vermoeden, neemt de omzet in deze fase een negatieve ontwikkeling door. De doelmarkt wordt "verzadigd", wat betekent dat iedereen die het product wilde hebben het heeft, of dat consumenten van smaak veranderen; in het geval van ether is er geen interesse meer in het product. Afloopfase-objectieven variëren afhankelijk van wat het bedrijf met het product wil doen. Het minimaliseren van inkomstenverlies wordt een hoofddoel. Marketeers vechten misschien om de levensduur van het product te verlengen, de verkoop te laten afnemen of de productlijn volledig te laten vallen.
