Stel je voor de hub van een wiel waar alle spaken vandaan komen. In een verwijzingsbedrijf voor onroerend goed fungeren de mensen die u kent als de hub.Elke spaak van de hub is een verwijzing van iemand die je kent en vertrouwt als een professional in onroerend goed. Door een verwijzingsbedrijf voor onroerend goed te bouwen, kunt u jarenlang plezierige lopende werkrelaties garanderen met mensen die de kwaliteit van de dienstverlening die u verleent, respecteren.
Schrijf een lijst met iedereen die je kent, van je buren tot je winkelbediende. Geef prioriteit aan de lijst met hoe goed u elke persoon kent, van goede vrienden en familieleden tot kennissen. Plaats deze mensen in een database zoals een Excel-spreadsheet of een softwareprogramma voor contactbeheer. Stuur elke persoon op uw lijst een brief met daarin uw doel om een verwijzingsbedrijf voor onroerend goed te starten. Vraag in de brief om een verwijzing. In zijn Turning Point Seminars is de beroemde uitspraak van Brian Buffini: "Oh, trouwens, ken je iemand die geïnteresseerd is in het kopen of verkopen van onroerend goed?"
Woon zakelijke seminars en sociale engagementen bijgewapend met visitekaartjes bij. Wees een aandachtige luisteraar. Wanneer iemand die je tegenkomt interesse toont in wat je doet, geef hem dan je kaart en zeg: "Ik werk alleen op verwijzing." Leg uit dat een verwijzingsbedrijf voor onroerend goed voordelen biedt aan een klant door je de vrijheid te geven om je te concentreren op de behoeften van de klant in plaats van uitgaven talloze uren prospectie voor het bedrijfsleven.
Onderhoud maandelijks contact met uw invloedssfeer. Maak het zo persoonlijk als je kunt. Roep bijvoorbeeld vorige klanten op hun verjaardag. Stuur verjaardagskaarten naar paren die u kent. Bied huishoudelijke tips aan de huiseigenaren die je kent in een maandelijkse nieuwsbrief. Verzend ansichtkaarten van huizen die u zojuist hebt vermeld of verkocht in de buurten waar uw invloedssfeer leeft. Vermeld altijd een herinnering over uw onroerend goed verwijzingsbedrijf. Soms werkt een simpele "Ik hou van verwijzingen van jou".
Beloon de mensen die zaken naar u verwijzen. Stuur een telefoontje om hen te laten weten dat u hun attentheid waardeert. Opvolgen met een bedankkaart en een cadeaubon voor koffie of kaartjes voor de bioscoop. Houd de mensen die zaken aan u doorverwijzen, op de hoogte van wat u aan hun doorverwijzing verstrekt. Als u bijvoorbeeld de doorverwezen klant een huis verkoopt, neemt u een foto van de koper en stuurt u deze met een ander bedankbriefje naar de persoon die u heeft doorverwezen.
Eenmaal per jaar wordt er een feest georganiseerd voor klanten. Nodig iedereen uit die gedurende het jaar een verwijzing naar u heeft gestuurd. Neem eerdere klanten, goede vrienden en familie en iedereen in uw omgeving onder invloed. Zorg voor voldoende eten en drinken. Bied deurprijzen of een loterij. Concentreer u op uw klanten en hoeveel zij voor u betekenen. Onthoud ze er voorzichtig aan dat uw succes direct afhangt van hun verwijzingen.
Waarschuwing
Betaal geen commissie aan mensen die je doorverwijzen. Volgens de wet kunnen alleen erkende vastgoedexperts provisies ontvangen.
