Om succesvol te zijn met het verkopen van televisiereclame, vergroot je je kennis van je programmering en de doelgroep van het bedrijf dat je aan het pitchen bent. Onderzoek naar de doelgroep van het bedrijf voordat u pitch, maakt uw presentatie persoonlijker en effectiever. Het verbinden van deze stippen betekent omzet uit advertenties voor u en nieuwe bedrijfsinkomsten voor uw klant.
Promoot je merk
Als u deel uitmaakt van het verkoopteam van een groot kabelnetwerk, bevorder dan dat u over meer gereedschappen beschikt dan een kleiner bedrijf. De grote kabelleveranciers voor analyses en demografische gegevens creëren betere rapportagemogelijkheden en reclamespots die vakkundig zijn afgestemd op de doelgroep van het bedrijf. Een klein omroepnetwerk heeft een meer intiem en persoonlijk begrip van de markt die het bedient. Dit feit sluit goed aan bij kleine bedrijven en bedrijven die verbinding willen maken met een klein en specifiek marktsegment.
Haak met lage prijzen
De kosten van tv-advertenties kunnen intimiderend zijn voor een bedrijf dat nieuw is in dit segment van reclame. Om hen te helpen bij de eerste financiële hindernis, verleid ze met korting of promotionele prijzen. Promoot tijdvakken met een lager kijkerspubliek maar met demografische gegevens die nog steeds in contact staan met de doelgroep van het bedrijf. Vroegere nieuwslezers in de vroege ochtend zijn bijvoorbeeld meestal minder duur maar raken vooral professionals.
Target marktgegevens
Zowel kabel- als omroeporganisaties hebben rapporten voor kijkers, compleet met demografische gegevens, voor al hun advertentieslots. Onderzoek het bedrijf dat je aan het pitchen bent om te leren wie hun belangrijkste klanten zijn. Maak een schets van een aantal tijdvakken en programma's die aansluiten op de doelgroep van de bedrijfseigenaar, waarbij grafieken en grafieken worden getoond om een visuele schets te geven van de kijkers in de genummerde programmering.
Concurrentie vergelijking
Een sterk verkoopargument voor een nieuwe adverteerder is informatie over wat zijn concurrent doet. Hoewel u de specifieke details van het marketingplan van een concurrent niet aan de bedrijfseigenaar bekend kunt maken, kunt u aangeven dat een concurrent adverteert in uw netwerk en op welke kanalen zij adverteren. Dit kan een bedrijfseigenaar motiveren om zijn eigen advertenties te verhogen om zijn segment van de markt te beschermen.
