Met de hoeveelheid advertentie-opties moeten bedrijven hun goederen en diensten promoten, de sleutel tot het verkopen van radiospots is om te communiceren over de unieke voordelen van uw station die andere media-opties niet hebben. Radio biedt een aantal specifieke voordelen die u kunt promoten, zoals de mogelijkheid om elke dag advertenties te timen en geluidseffecten toe te voegen.
Analyseer uw klanten
De eerste stap bij het maken van een effectieve reclamecampagne voor radioreclame is om uw klanten te analyseren op een manier die bedrijfseigenaren vertelt hoe radiospots effectief kunnen zijn voor het verzenden van hun marketingberichten. Dit moet het vermogen omvatten om specifieke consumenten te targeten op demografische gegevens. Luisterpubliek-enquêtes en beoordelingsrapporten bieden informatie over uw doelgroep op basis van leeftijd, geslacht, ras en andere demografische gegevens. Deze informatie kan u helpen bepalen welke bedrijven uw beste potentiële doelwitten zijn.
Vergelijk jezelf met de wedstrijd
Eentje waarvan je weet wie je beste potentiële adverteerder is en welk type klant ze proberen te bereiken, analyseren hoe je concurrentie probeert deze doelgroep te bereiken en laten zien hoe je het beter doet. Radiostations kunnen bijvoorbeeld advertenties plannen voor specifieke tijden van de dag, zoals wanneer consumenten naar of van het werk rijden, denken aan wat ze voor lunch of diner hebben of wat ze willen doen met hun vrije tijd in het weekend.
Creëer een datagedreven pitch
Begin uw pitch door de klant te laten weten dat u begrijpt wie hij probeert te bereiken. Bevestig de demografie van de klant van de koper op basis van uw discussie met de adverteerder of uw onderzoek. Koppel de demografische gegevens van uw luisteraars aan het klantprofiel van de adverteerder. Toon uw kosten om 1.000 luisteraars of CPM te bereiken. Als u bijvoorbeeld 100.000 luisteraars heeft en uw kosten per spot $ 200 bedragen, zijn uw kosten om 1.000 potentiële klanten te leveren $ 2. Vergelijk dit met de CPM van andere media in uw regio. Vermijd negatieve opmerkingen over je concurrentie. Richt uw vergelijkingen op uw aantoonbare voordelen.
Bieden gratis productie
Een manier om uw CPM te verbeteren, is door u aan te bieden de commercials van uw adverteerders gratis te produceren. Als onderdeel van uw mediakit voegt u audiomonsters toe voor potentiële klanten. Heb een productieprijs voor het maken van commercials, maar laat uw verkopers het tarief verlagen of elimineren voor nieuwe adverteerders of voor degenen die grote aankopen doen. Als je het kunt betalen, maak dan demo-commercials voor specifieke bedrijven om hen te laten horen wat ze zouden krijgen als ze met je adverteerden.
Promoot coöperatieve reclame
Veel fabrikanten bieden aan om te betalen voor een deel van de advertenties van een winkelier als de verkoper informatie over de fabrikant in de advertentie opneemt. Vraag uw retailklanten wie hun leveranciers zijn en of de leveranciers co-op dollars aanbieden. Als ze het niet zeker weten, doe dan het huiswerk voor de winkelier om het antwoord te krijgen. Fabrikanten kunnen taglines hebben om op te nemen in advertenties die u maakt of volledige advertenties aanbieden waarin u een telefoonnummer of adres van een lokale verkoper kunt invoegen.
