Marketing is een belangrijk onderdeel van elk bedrijf en vaak de bron van grote uitgaven. Om zijn marketingbudget effectiever te gebruiken, kan een bedrijf een gerichte aanpak hanteren op basis van marktonderzoek en segmentering. Geografische doelmarketing is een dergelijke benadering die een bedrijf kan helpen klanten te bereiken en zichzelf efficiënter en tegen lagere kosten te promoten.
Doelmarkten
Een doelmarkt is een groep potentiële klanten die bepaalde kenmerken delen en speciale aandacht krijgen van de marketinginspanningen van een bedrijf. Doelmarkten kunnen waarschijnlijke kopers of consumenten zijn die nog niet bekend zijn met de producten van een bedrijf, maar een kans hebben om waarschijnlijke kopers te worden als ze meer bewust worden. Een geografische doelmarkt is afhankelijk van de fysieke locatie van de verblijfplaats van een consument, de vestigingsplaats of de site van het bezoek om te bepalen of de consument binnen de doelgroep van het bedrijf valt.
Toepassingen
Een bedrijf kan op verschillende manieren handelen op zijn geografische doelmarkt. Bedrijven kunnen ervoor kiezen om nieuwe locaties te openen of zich eerst te vestigen op specifieke locaties waar de demografie van consumenten in de buurt past bij een profiel van potentiële klanten. Andere bedrijven bieden goederen en services aan waarmee klanten op bepaalde geografische locaties vaker worden aangetrokken. Een skiwinkel heeft bijvoorbeeld meer kans op sterke verkopen op een locatie waar het de hele winter sneeuwt en er zijn skigebieden in de buurt.
afzet
Naast het kiezen van waar te doen, kan een bedrijf geografische doelmarketing gebruiken om te bepalen waar zijn advertentiedollars worden uitgegeven. Geografische regio's die meer potentiële klanten omvatten of een nieuwe, onaangesproken markt vertegenwoordigen, zijn aantrekkelijker voor bedrijven dan geografische locaties met een lagere bevolkingsdichtheid of minder klanten van een doelgroep. Technologiemaatschappijen kunnen bijvoorbeeld meer investeren in reclame op stedelijke locaties en in de buurt van universiteitscampussen, terwijl gazon- en tuinbedrijven meer kilometers uit hun advertenties zouden halen door ze in suburbane en landelijke locaties te plaatsen.
Werkwijze
Bedrijven kunnen hun eigen doelmarkten definiëren of op externe marketingbedrijven vertrouwen om gegevens te leveren en beslissingen te nemen. Marketingbedrijven verzamelen demografische gegevens en voeren enquêtes uit op basis van bestaande bedrijven en markttendensen om de beste locaties te bepalen om zaken te doen of te investeren in marketing. Een bedrijf dat zijn eigen marktonderzoek uitvoert, kan zich nog steeds richten op bepaalde geografische locaties door klantadressen te verzamelen om te bepalen waar meer potentiële kopers wonen of de locaties van klanten die producten online of telefonisch bestellen, te achterhalen om te weten waar de belangstelling groot is en om potentieel te identificeren locaties voor uitbreiding.
